年过花甲,赵章光依旧充满激情。在推销了大半辈子的章光101生发产品后,这股激情又投向了保健酒市场。

12月21日,北京人民大会堂,章光101集团和四川宜宾五粮液酒厂举行了合作签约仪式,赵章光的又一个发明成果“千寻酒”得以揭开神秘的面纱。

“千寻酒”花费了赵章光10年的心血。10年间,他一直率领团队进行相关研究,直到12月15日,第一批“千寻酒”才从四川运抵北京。一整天,赵章光都笑得合不拢嘴,逢人就拉着品尝:“我父亲100岁了,有70年都在喝酒,长寿的人大都有喝酒的习惯。”赵章光说,做保健酒是个有益的事业。

尽管“千寻酒”的代理商加盟条件等还在反复商榷之中,尽管集团内部对赵章光执意进军酒业意见不一,然而他已经为明年的保健酒市场定下了1个亿的销售目标,“就算我把酒放在自己的店里面卖,一家店一天只卖一瓶,一年也能卖出几千万,每天要是能卖出两瓶,一年就上亿了。”赵章光的信心首先来自于集团建立起来的销售渠道。

谁也说不准,当他决心开始第二次创业的时候,也许会再度创造奇迹。

“红色大亨”的第一次奇迹

赵章光有个很响亮的外号———“红色大亨”。作为1988年美国《财富》杂志入选的13位中国亿万富翁之一,赵章光排名第八,仅1988年的纳税额就占据北京市朝阳区纳税收入的1／3强,加之他是一名优秀共产党员,因此被外界誉为“红色大亨”。

然而,赵章光更喜欢“赵医生”的称呼,也正是出于医者父母心的

胸怀,他会才步入生发行业,并且一干就是近40年,现在,全国有2531家章光101店铺,世界上65个国家销有他的产品。

让赵章光下决心从事生发研究的是一位名叫陈汉英的浙江女孩。原来不知何故,在不到两个月的时间里,陈汉英一头漂亮的长发全部脱落,这给她的生活带来了极大的烦恼。而为了治疗她的病,陈汉英的家人四处求医,均无功而返。一次偶然的机会,他们听说浙江乐清泥村的赤脚医生赵章光治皮肤病非常有名,便在1968年的春天,抱着最后一线希望找到了他。

见到陈汉英家人企盼的目光,赵章光不忍拒绝,尽管连他自己也没有把握将女孩治愈,还是抱着试一试的想法,着手进行脱发研究。恶劣艰苦的试验条件、捉襟见肘的试验经费、甚至变卖家产以继续研究……作为一位民间发明家,赵章光经历了可以预见的种种辛酸,最后在经过101次的试验之后,他取得了成功,陈汉英的头上得以重现毛发。

他给这个奇迹冠名“101生发水”。

“101”的成功之道

尽管发明取得了成功,然而如何进行推广,并转换成现实的生产力,这一条路,赵章光走得并不轻松。

从1974年到1984年,赵章光发明的“101生发精”治愈了不少脱发患者,然而始终无法得到当地政府的承认。“那个时候,我就安慰自己,只要有老百姓的口碑,101生发水最终会在市场上生存下来。”他回忆。

事实上,也正是凭借着良好的口碑,101生发水才打开了局面。

1984年,在一份过期的报纸上,赵章光无意中看到了“护发水”的字样,由于这则广告来自郑州亚美商店,他便收拾行囊,离开了家乡,前往郑州。怀揣借来3万元现金

和“101”配方,赵章光同亚美商店合作,又在当地有关部门的帮助下,办起了脱发专科医院、向阳研究所。

据医院对初期治疗的150例住院病人的统计,有149例平均三个月长出了新发,更有人在涂了101之后的7天就开始长出新发。于是,在脱发患者的口耳相传之中,“101生发水”打响了知名度,赵章光也随之家喻户晓。

1987年3月,“郑州毛发再生精厂”创立；后来北京市民政局“三顾茅庐”,邀请赵章光赴京与民政系统合作办厂,北京市“101”毛发再生精厂成立；随后赵章光亲手创办了私营企业———乐清毛发再生精厂；继而101集团宣告成立。

而1994年注定要在101集团大事记中占据重要的一笔。当年,赵章光提出“大面积铺点、小规模经营”的销售策略,即全国加盟连锁店制,又改“商店销售,患者自行使用”模式为“医商结合,以医促商”。

“很多用户知道101,却不知道101怎么使用。”赵章光表示,他通过考察才发现,101并不是人们生活的必需品,而是需要帮助指导后使用的产品,因此有必要通过加盟连锁店的形式推广产品。

于是,章光101集团从纯粹的工厂演变成服务性的企业,这种医商结合的模式显然更有利于患者接受101产品,因此很快取得了成功。与此同时,章光101集团除了直接投资的店铺外,还吸引了大批的加盟商,为1．4万人创造了就业岗位,而不需要加盟费的优惠条件让很多人迅速走上了致富的道路。

家族企业的争议

目前,101集团为1．4万人创造了就业岗位,同时,赵章光透露,2006年国内销售额有望达到3亿美元,而海外销售收入有望达到5000万美元。而一位集团高层则表示:“赵总的估计比较保守。”

值得注意的是,在经过2002年的改制之后,现在的章光101集团是一个典型的家族制企业。现在,赵章光的大女儿赵胜霞担任集团公司副总裁,赵章光的另外4个子女则分别在广东、浙江、辽宁、北京等地的分公司负责生产或销售业务,均属核心领导。

“内举不避亲,外举不避仇,我会先在二儿三女中选择接班人,如果他们实在不合适,我也会考虑职业经理人来接班。”赵章光说。不过他对儿女们的能力素质显然比较放心,“我相信能够从他们当中选出一个。”至于目前哪一个孩子最终会成为接班人,赵章光则笑着说现在还无可奉告。