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 广告心理学 |
2007-10-31 |
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| 凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。然而，怎样的广告活动才能够激起消费者的欲求，促使他购买并持久地使用广告主的产品呢？要探讨这个问题，就必须对消费者心理进行研究。例如，人的需要是怎样产.. |
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| 广 告 完 全 手 册 |
2007-10-31 |
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| 广告=Advertising这一词，据说来源于表示“改变方向、给予注意”的拉丁语。后来，“进行广告”=Advertising这一词，用做“引起他人注意”，进而在18世纪中叶的英国，又作为接受现在意思——把这一词做“使用公开的媒体，引起一般人注意”使用。其后在美国，商.. |
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| 广告学原理和广告创作技巧 |
2007-10-31 |
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| 广告：科学还是艺术
广告要讲策略：
回顾营销目标
明确广告目标
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| 广告学--广告组织 |
2007-10-31 |
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| 广告组织是承担广告经营活动任务的主体机构。它包括各类专业广告公司，企业广告部门，媒介单位广告部门，以及广告团体组织。下面讲述的是目前国内广告组织的分类和内部机构设置。国内读者应着重了解这一部分内容。 |
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| 广告学--广告概说 |
2007-10-31 |
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| 广告的产生和发展，已有悠久的历史。它是阶级社会里产业分工的必然产物，是人类社会发展到一定阶段、社会生产达到一定水平之后，人们从事商品买卖和物质交换的辅助手段。因此，可以这么说，广告伴随着商品的出现而出现，并随着商品经济的发展而发展。无论在社会主.. |
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| 培训资料 |
2007-10-31 |
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| 智威汤逊
强调刺激与反应（T计划-Target）
1、 广告必须强调的机会或问题是什么？
2、 我们希望广告能使消费者产生哪些行动？
3、 我们的目标对象是谁？
4、 广告想要达到的主要目的是什么？
5、 哪些资讯，特质能协助达到这个目的？
6、 广.. |
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| 广告与人生 |
2007-10-31 |
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| 赛车场上，一群骑着哈雷重型摩托车的骑士呼啸而过，其中一人的天蓝色运动衫上写着：“人生在时速220里才开始”，我不会赛车，但是这句话我懂。之所以懂，不是因为我对速度有什么了不起的见解，而是这句话意涵的极致信仰，我始终相信，每个人的人生都需要一则解释，.. |
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| 黑马广告培训资料 |
2007-10-29 |
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| 一、事前资料收集
• 先了解客户所brief的事情是什么
AE基本动作培训
作业流程与作业时间
1999年11月13日-14日
找出他为什么要brief的理由
针对他可能产生的问题去了解相关资料
AE的任务：
1.与主管讨论客户brief可能的问.. |
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| 2000年黑妹 |
2007-10-29 |
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| 黑妹是清新、坦白，无拘无束，毫不造作的。
她是活力的源泉，
一接触到她，清爽透亮的感觉瞬间涌现，直达心底。
她激活我内心的活力地带，
让我从混沌中清醒过来，
使我以乐观轻松的心情迎接每一天
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| 金龙鱼新电视广告创意策略 |
2007-10-29 |
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| 吸引从散装油逐步转向包装油的消费者尝试和更多使用金龙鱼包装调和油
进一步扩大金龙鱼在包装油市场的占有率
99年销售比98年增长30%
进一步巩固其全国第一的领导地位
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| 解释中国媒介的经营改革走向 |
2007-10-29 |
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| 1、广告与媒介（80年代－90年代初期）
2、营销学的展开（90年代初期）；
3、产业化：管理体制（90年代中期）；
4、资本与媒介（90年代中期）；
5、国际市场与国内市场（90年代后期）；
6、集团化问题（2000年开始）；
7、数字电视问题（2000年开始）。
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| 联想新形象广告 |
2007-10-29 |
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| 什么样的人? 具有良好的教育背景和前瞻性的眼光。不断把科技转化为应用产品, 以此作为创新的核心价值，深度了解中国消费者对发展的要求。对未来科技发展的看法，不仅是能够把成熟的技术投入应用，而且主动创造产品更满足人类对新的工作和生活模式的追求。 |
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| 联合利华奥妙品牌媒介关系案例 |
2007-10-29 |
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| 探求"奥妙"降价的奥妙联合利华"奥妙"品牌媒介关系案例
项目背景:联合利华与"奥妙" 奥妙是世界知名企业联合利华旗下的重要洗涤产品品牌.1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的的国际洗衣粉品牌。经过6年的发展，"奥妙"已经是中国高档洗衣粉市场最有影.. |
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| 科龙/华宝空调广告语测试 |
2007-10-29 |
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| 科龙空调广告语中,消费者最喜欢“ 让科技与生活更贴近”这条广告语;最不喜欢“ 科技阐释生活新主张”(不喜欢人数最多)及“ 创造科技生活新概念”(得分最低).
华宝空调广告语中,消费者最喜欢“ 静心静音尽享受”;最不喜欢“ .. |
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| 湖北省县市报研究报告 |
2007-10-29 |
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| 第二个高潮出现于党的十一届三中全会之后，1979年中共中央宣传部决定在有条件的地方恢复一批县报，为推进农村的历史性改革服务，并于1980年召开了全国县报工作座谈会，浙江、江苏、山东、湖北等省的一些县报相继复刊，到1981年上半年，全国14个省51县市创办或恢复了.. |
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| 媒體策略 與 整合傳播 |
2007-10-29 |
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| 媒體訴求對象的設定
品牌要建立在什麼群體上?
媒體組合
用什麼管道去傳播訊息?
媒體比重設定
應該投放多少量?到達率與接觸頻次
媒體行程
什麼時候投放媒體?採取的露出模式?
區域預算分配
各地區投資的預算比率與取捨
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| 广告专业技术岗位资格培训 |
2007-10-29 |
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| 江苏省，中国的经济文化大省
总人口为7300万人。人口密度693人/平方公里
城市人口与农村人口的比例为：1：5
一频道的覆盖情况：
&nb.. |
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| 将创意进行到底 |
2007-10-29 |
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| 策略点子
定义出目标的核心精髓。
创意点子
对不同想法的一种出乎意料的新组合，从而将一件特别的事情置于一种新的，令人关注的环境中。
执行点子
技巧，“资产”和制作价值，帮助表达出创.. |
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| 客户业务企划的真谛客户业务企划的真谛 |
2007-10-29 |
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| 理解需要我们用心去感受，用脑去思考
思考需要一些架构和工具
奥美在这一行的成功之处是不断创造一些工具去帮助我们的思考
Account planning本质上来说也是一个工具， 一 个思考如何理解消费者以及如何被消费者理解的 .. |
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| 国际客户媒介投放之道 |
2007-10-29 |
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| 媒介是“投资”而非“成本”,它对于在长期内建设强大品牌至为关键。
多个品牌或多个产品情况下，集中投放优势品牌远胜于分散主义。
品牌的媒介预算必须足以支持品牌规模，战略地位和营销活动。.
广告是关于竞争性，关于长期性。
媒介投资必须足以突破重.. |
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| 华为网络媒介计划 |
2007-10-29 |
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| 北京是全国的IT中心，用户数、知名网站、资本都在全国处于绝对的优势。北京的网站基本上是辐射全国的，而纯粹的地方站点则没有优势。
广东全省的网民数量达到了217万，广州市接近60万，形成了一批有规模的、较知名的网站，初步具备了广告媒介的要求。
上海的网络.. |
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| 现代多媒体音响品牌创建策划案 |
2007-09-12 |
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| 【品牌定位描述】
企业定位：韩国现代集团指定的“现代”多媒体音箱制作厂家，是现代集团的一部分。
产品定位：是韩国现代集团精心打造的多媒体音箱中的准发烧级音响；
市场定位：在产品技术方面与国际的高端音箱领导.. |
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| 品牌整合策略思路 |
2007-09-12 |
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| 几乎不存在对品牌价值的准确定位，品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。
在战略上缺乏定力，虽大量的广告投入能促进产品销售，但积累下来，品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。
对广告依赖过高，没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销活.. |
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| 管理品牌之道 |
2007-09-12 |
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| 产品
对产品功能的使用经验
有形的: 摸得著, 感觉得到, 看得见
在外在属性:有风格式样, 特性, 价值
能满足消费者对其功能和价值的期望
但...这些只是部份特点
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| 销售信息管理手册 |
2007-09-10 |
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| 销售信息管理：
1、目的:
销售经理为履行他们的分析、计划、执行和控制的责任，需要开发营销环境的信息。是评估销售经理信息需要的依据。通过收集的所需信息，为销售经理实时分配信息。
2、办法：
所需的信息收集通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研.. |
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| 销售圣经：世界最杰出的十大推销大师 |
2007-09-10 |
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“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。
世界十大推销大师
这是一本.. |
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| 销售人员终端工作五步骤 |
2007-09-10 |
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| 一、迎接顾客
二、了解需要
三、推荐产品
四、连带销售
五、送别顾客 |
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| 售后服务管理办法 |
2007-09-08 |
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| (一)本公司为求增进经营效能，加强售后服务的工作，特制定本办法。
(二)本办法包括总则、服务作业程序、客户意见调整等三章。
(三)各单位服务收入的处理及零件请购，悉依本公司会计制度中"现金收支处理程序"及"存货会计处理程序"办理。
(四.. |
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| 新经理人上任必修《随时准备做领导》 |
2007-08-29 |
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| 新经理人上任必修《随时准备做领导》 |
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| 以客户为中心的电话销售大流程 |
2007-08-10 |
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以客户为中心的电话销售大流程
【本讲重点】
客户的决策心理过程分析
两种不同的电话销售模式
从企业的角度来看电话的销售流程
客户管理的Ｆｕｎｎｅｌ系统
制订Ｏｕｔｂｏｕｎｄ Ｃａｌｌ计划
客户的决策心理过程.. |
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