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 促销管理的几个问题 |
2008-09-11 |
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| 促销管理的几个问题 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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 某公司的销售策略 |
2008-09-11 |
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38 |
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| 某公司的销售策略
目录
1、作为销售管理者应具备的7个S
2、XX公司的销售模式
3、客户性格分析和探讨
4、XX公司怎样运行一笔真正的生意
5、提问和研讨
6、经验分享
存在的问题： 1、 销售人员对大客户只是做品牌机的销售。
2、 忽略了大客户本身其他的需求.. |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 推销基础课程 |
2008-09-11 |
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48 |
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| 推销基础课程 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 新团队建设手册 |
2008-09-11 |
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| 新团队建设手册 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 开发与管理企业销售渠道 |
2008-09-11 |
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| 建立以渠道为核心的销售策略
销售渠道的定义
谁掌握了销售渠道
谁就是市场赢家
因为
没有渠道
就没有“钱”途
销售渠道有效运作的关键因素
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制.. |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 销售实务培训 |
2008-09-11 |
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| 销售实务培训 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 客户关系维护 |
2008-09-11 |
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| 客户关系维护
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| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 获益分析 |
2008-09-11 |
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| 获益分析 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 店长日常工作及权限 |
2008-09-11 |
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| 店长日常工作及权限 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 创新团队建立 |
2008-09-11 |
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| 创新团队建立 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 抱怨是礼物 |
2008-09-11 |
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| 培训目的
学会正确处理顾客抱怨的八大步骤；
什么是抱怨？
对顾客而言
对自己的期望没有得到满足的一种表述。
抱怨的好处
抱怨是与顾客沟通的生命线
是最快、最有效地反映问题的方式
正视顾客的抱怨
从顾客和公司的不同角度看待抱怨
抱怨的层次
A：.. |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 销售激励教程 |
2008-09-11 |
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| 销售激励教程 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 广告公司与广告主有效互动 |
2008-09-11 |
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| 广告公司与广告主有效互动 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 销售技术顾问 |
2008-09-11 |
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| 销售技术顾问 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| CRM营销时代 |
2008-09-11 |
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| CRM营销时代 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 拜访经销商并签定合同 |
2008-09-11 |
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| 拜访经销商并签定合同 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销法和解决方案 |
2008-09-11 |
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| 营销法和解决方案 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 公共关系与市场营销的关系 |
2008-09-11 |
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| 公共关系与市场营销的关系
以下是廖为建教授在协会的会员讲座内容。
当今市场竞争是一种注意力的竞争、人心的竞争、传播的竞争、关系的竞争。公共关系是提高企业形象竞争力的法宝。它运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界.. |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 如何利用电话获取利润 |
2008-09-11 |
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| 如何利用电话获取利润 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 税务本部售前立项制度 |
2008-09-11 |
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| 税务本部售前立项制度
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| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 推销人员课程 |
2008-09-11 |
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| 推销人员课程
什么是推销呢？可从狭义与广义来解说。
就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。基于此，我们就会联想到报纸分类广告求职栏上刊登的：业务员、业务代表、业务专员.. |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销专卖 |
2008-09-11 |
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| 麦肯锡告诉我们
一个企业的成功，在于制定适当的战略
以达到其目标，建立适当的组织结构以
贯彻战略意图，装备有效的[信息-计划
-控制]系统及制度以完成各项工作。 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 零售业管理培训 |
2008-09-11 |
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| 零售业管理培训 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 企业营销解决方案 |
2008-09-11 |
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| 中国目前相当一部分中小企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小企业做过营销方面的服务，积累了一些中小企业营销经验。现整理出来供大家参考。
中小企业.. |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 授权的概念 |
2008-09-11 |
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| 授权的概念 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 取得市场的致胜策略关键 |
2008-09-11 |
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| “赢”的释义
亡——商场如战场，不胜则“亡”。
口——企业大部分员工都是为了一张“口”。
月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。
贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。
凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大.. |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 促销 营销 销售三者的战略关系 |
2008-09-11 |
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| 促销 营销 销售三者的战略关系 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销服务知识讲座 |
2008-09-11 |
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| 营销服务知识讲座
【案例】
"三株"在营销方面是非常成功的。营销网点密布全国，很边远的山区都能够在猪圈墙上看到"三株口服液"的广告。这个广告是谁刷上去的呢?当地的村民，当地的营销人员。"三株"的营业代表每天穿梭于各家医院的病房，向病人推销产品。上大.. |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 以市场为纽带的业务流程 |
2008-09-11 |
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| 以市场为纽带的业务流程 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 如何选对你的推销客户 |
2008-09-11 |
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| 如何选对你的推销客户 |
| 软件类别： 授权方式： 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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