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 中国工商银行企业形象 |
2007-09-11 |
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| 收入水平
（家庭月收入） 理财方式
401-800元 城市中的温饱层，他们在生活中，保持收支平衡，因而很少考虑消费信贷，以免寅吃卯粮；
801-1500元 对未来比较有信心，愿意利用消费信贷，同时，他们利用消费信贷的方向除了房屋与教育，开始出现汽车.. |
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| 银城宝船项目品牌服务手册 |
2007-09-11 |
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| IBC是一种对品牌进行完整规划与设计的传播解决方案，它可以囊括品牌展现在消费者面前的一切音容笑貌、行为举止。
IBC包括四个作业层面： 1、品牌规划(Brand Plan) 2、品牌策略(Brand Strategy) 3、品牌创意(Brand Creative) 4、品牌传播(Brand Communication).. |
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| 应该大力发展本土品牌 |
2007-09-11 |
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| 目前中国是世界上最大的纺织品和服装的生产国和出口国，中国产品已行销全世界，然而打的都是外国品牌，尽管国际市场上每一款服装中国都能生产，但是依然还没有创出一个世界级品牌。
尽管中国已经成为纺织品和服装的世界加工厂，但是赚的钱比商标所有者还少得多，而.. |
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| 油漆竞争品牌回顾 |
2007-09-11 |
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–2003年1月至9月覆盖竞争媒体回顾
•油漆品类和主要品牌 (立邦漆 vs 多乐士)分析
•竞争者电视策略的分市场研究
•非电视渠道媒体回顾
–上半年多乐士媒体投放回顾 |
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| 整合品牌传播 |
2007-09-11 |
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n国际竞争国内化、国内市场国际化
n消费者的名牌意识高涨
n技术差异不断缩小、品牌差异却不断扩大
n龙永图的忧虑- 民族品牌广告投资严重不足
n应掌握未来3-5年保护期，迅速打造企业品牌
n梦想成真- “品牌全球化”从中国起步
n“中国.. |
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| 整合品牌设计与传播 |
2007-09-11 |
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品牌是一种识别的标志；
品牌是选择产品的依据：
品牌能提供某种超出功能性利益的价值感；
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| 整体品牌设计提案 |
2007-09-11 |
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| 国际广告协会（IAA）中国分会 会 员
中国广告协会学术委员会 &n.. |
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| 中国名牌发展报告 |
2007-09-11 |
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| 名牌是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现，是一个产业进步成果的结晶，是一个企业发展的灵魂。经过十多年的发展，名牌在中国经历了从空白到繁盛的飞跃，政府在推进名牌、学者在研究名牌、企业在争创名牌、媒体在传播名牌、消费者在购买名牌，汇集各.. |
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| 中国啤酒市场第一洋啤品牌解密——蓝带啤酒完全档案 |
2007-09-11 |
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•蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的啤酒市场产生越来越大的影响。
• 作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络在中国啤酒市场上做得比.. |
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| 2004年中国品牌价值管理论坛 |
2007-09-11 |
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| 1.一次史无前例的，网罗国际及国内一线企业和全球优秀品牌的精英们的聚会。
2004年“中国品牌价值管理论坛”将是一次网罗国际及国内一线企业和优秀品牌的CEO精英的论坛。CEO主要负责一个企业的运营层面上的工作，在企业的日常经营上有着很高权力，同时是企业.. |
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| 中国品牌竞争力分析报告 |
2007-09-11 |
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| 刘东华： 各位朋友，上午好！首先我代表《中国企业家》杂志社和我们的联合主办单位特劳特品牌战略咨询有限公司，对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心感谢！
《中国企业家》杂志做这样的活动，应该是第一次。我说“这样的活动”是什么意思呢？因为《中国企业家.. |
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| 中国企业品牌经营问题 |
2007-09-11 |
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| 品牌化是企业竞争的尚方宝剑，品牌化是中国企业发展的方向，品牌化是中国企业成长的必由之路。打造中国著名品牌乃至世界著名品牌是中国众多企业家的梦想。海尔、长虹、格兰仕、TCL等已站在了通入世界品牌的跑道上。他们引领着更多的企业走向国际。中国名牌战略的实.. |
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| 中国乳业发展趋势 |
2007-09-11 |
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目前，全球年人均奶类消费量为93公斤，发达国家为258.3公斤，亚洲人均消费也超过40公斤，而我国仅为7.2公斤。据中国乳制品工业协会预测，未来5年，我国乳类产品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达30%。按照我国“十五”计划，到2005年，.. |
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| 中国十大商务品牌 |
2007-09-11 |
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缘起... 2
诺基亚：品牌是销售的平台... 3
麦肯锡：品牌是每个人的责任... 9
IBM：品牌来自用户体验... 14
宝马：品牌就是满足顾客需求... 18
北大光华：品牌来自高品质... 22
索尼：差异化带来品牌成功... 25
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| 品牌管理及推广方案 |
2007-09-11 |
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| ．背景分析
1．市场环境分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2
2．竞争及消费者分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3
3．品牌分析┈┈┈┈┈┈┈┈-------------┈┈┈┈-┈┈6
Ⅱ．.. |
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| 追求卓越—美国八大名牌企业成功秘诀 |
2007-09-11 |
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★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
第一章 追求卓越——美国八大名牌企业成功秘诀（上）
第二章 追求卓越——美国八大名牌企业成功秘诀（下）
第三章 管理圣经《追求卓越》对中国.. |
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| 销售鬼才 |
2007-09-10 |
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| 我与市村家是三代世交。
说起我的商务生涯，必要自与理光公司首任社长市村清间的关系说起。在我叙述正题之前，我要先将我进人理光公司之前与市村的交往作一交待。
话要从1929年说起。当时设在上海的大东银行信誉危机，发生储户挤兑事件，并导致大东银行破产。不幸.. |
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| 人员岗位说明 |
2007-09-10 |
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| 1.背景资料
姓 名: ABC 上级姓名 : XYZ
职位名称: 销售经理 上级职位名称: .. |
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| 销售人员必须知道的三件事 |
2007-09-10 |
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| 销售是件非常艰难的工作
销售工作的困难程度划分：
销售售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度？过去和未来都很困难，而且经济越是不景气，市场竞争越是激烈，销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清这一点。
【自检】
你在销售过程中遇到.. |
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| 销售人员必须知道的三件事 |
2007-09-10 |
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| 销售是件非常艰难的工作
销售工作的困难程度划分：
销售售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度？过去和未来都很困难，而且经济越是不景气，市场竞争越是激烈，销售工作变
得越困难。作为销售人员必须认清这一点。
【自检】
你在销售过程.. |
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| 人员推销的作用 |
2007-09-10 |
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| 销售人员对于我们社会的运行很重要。某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有可能发生。如果真是这样，那么缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西：由谁来销售这些东西呢？然而，很少有哪个职业会像销售那样被人们误解。在大多数人的印象中，.. |
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| 购买行为的决定因素 |
2007-09-09 |
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| 如果说仅仅通过提供产品信息便可完成销售工作，那么顾客只需阅读一下产品说明书，大可不必向销售人员寻求帮助。而事实上，人们购买的并不是产品的功能特性，而是这些功能特性能够提供给他们的效用。当人们考虑购买某种产品时，常常会问自己：“它对我有什么用？”此.. |
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| 现场演示 |
2007-09-09 |
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| 关于一次成功的产品演示的重要意义，怎样估价也不会过高。哈佛的西奥多•莱维特（Theodore Levitt）曾经做过一次实验，比较了四次销售情况。
1． 由一家著名公司的销售人员进行的一次成功演示。
2． 由一家普通公司的销售人员进行的一次成功演示。.. |
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| 异议的处理 |
2007-09-09 |
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| 有那么多的销售人员不会处理买主的异议是令人吃惊的。尽管从表面上看起来，异议导致了交易的失败，但实际上，异议应被视为最终销售的标志。只要销售牵涉到人们态度与看法的交流，异议就会产生，它是销售过程的一个正常组成部分。通过买主提出来的异议，销售人员可以.. |
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| 零售与组织推销：特别的推销方式 |
2007-09-09 |
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| 零售是一种特定的销售形式。顾客走进商店，通常是心中已经存在某种需求或购买的打算，因此，售货员应当努力不要让生意溜走。售货员必须力争在顾客逗留期间完成销售，因为顾客一旦离开商店，就很少有第二次机会。售货员必须以礼貌和得体的行为吸引顾客多次光顾；换句.. |
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| 关系推销：赢得终生客户 |
2007-09-09 |
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| 我们在第1章中已经提出了“关系推销”这一新的营销概念。有些人可能认为，客户关系和售后服务的重要性早已成为共识，但本章对与特定客户保持长期关系或长期合作的价值作出了新的认定。关系推销确实是营销观念的一种延伸（其基本理念是了解和解决客户的问题，其本身.. |
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| 促成购买决定的技巧 |
2007-09-09 |
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| 促成购买决定的含义是什么？这里有一个定义：“促成购买决定”是销售人员为了促使潜在客户作出明确购买决定而设计的一套征询方法，宣传方式和行动方案。
在整个销售过程的各个环节，在“促成购买决定”方面可能存在着诸多的谬误和侯人是而非的观念。许多销售.. |
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| 销售人事管理 |
2007-09-09 |
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| 为什么学习销售管理…………………………………………………………………………
此时学生们或许会问，有什么必要研究这个问题？毕竟，许多大学生并不是一毕业就担任营销经理的职务。对于这个问题，有下面几种回答：
1．销售经营需要具有各种推销技巧，对于那些被.. |
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| 自我管理 |
2007-09-09 |
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| 如果没有一定的自我纪律约束，即使是有着最杰出的推销技艺术销售人员，最终也会失败。许多能力一般的销售人员取得了成功，是因为他们把自己引入了富有成效的活动，即他们知道如何自我管理。他们计划自己的活动，而且年复一年地以100%的效率工作着。他们从星期一早晨.. |
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| 销售谈判：营造双赢关系 |
2007-09-09 |
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| 我们一直假定推销活动发生在常规的买卖之中，即与既定的售价和分销步骤一致。通过谈判成交的买卖中，价格及其他条件，包括合同完成日期、产品或服务的质量、出售商品的数量、金融风险、促销与安全标准，都是通过讨价还价确定的。典型的谈判至少包括两方，他们在一个.. |
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