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 采购谈判技巧(完整中文版) |
2006-12-08 |
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| 1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，.. |
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| 家电企业渠道模式分析 |
2006-12-08 |
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| 中国家电企业的营销渠道 模式与评价
课题与问题
探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式
研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。
家电企业普遍采用的渠道模式
区域多家经销商制
区域总经销制
直接分销制
一，区域多家经销商制
渠道结构模式
采.. |
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| 分销商调查 |
2006-12-08 |
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| 市场并不欢迎单枪匹马的所谓勇士，唯有合作才是生存之道。十几年的IT发展史已经证明，分销渠道是IT供应商拓展市场最有利的武器，是合作伙伴的中流砥柱。
2002年虽然经济持续低迷，但是唯有在艰难中才能使合作伙伴得到粹炼。在这一年中，有的公司业务下滑，处境艰.. |
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| 常用的一些专业销售技巧 |
2006-12-08 |
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| 十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。
在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会.. |
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| 促销执行手册 |
2006-12-08 |
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| 促销执行手册 |
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| 消费者服务购买行为 |
2006-12-08 |
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| 消费者服务购买行为
第一节 消费者服务购买过程
第二节 影响消费者购买决策的主要因素
第三节 消费者购买服务时的决策模式
第一节 消费者服务购买过程
.. |
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| 上市公司收购的政策和趋势 |
2006-12-08 |
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| 目 录
两点总结
上市公司收购的政策演进与国有经济布局调整密切相关。
上市公司收购实践活动与相关制度供给互动发展。
目 录
推动作用之一 宽松的政策环境有利于收购行为的活跃
收购方主体资格放宽，明确了自然人收购、管理层收.. |
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| 汽车字典 |
2006-12-08 |
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| A:
车牌原名
中文译名
汽车制造厂商(公司、分部)
Acdian
阿卡蒂安
加拿大通用汽车公司
Acadiane
阿卡迪恩
法国雪铁龙汽车公司
Admiral
海军上将
德国欧宝汽车公司
ACE
ACE
英国ACE汽车公司
Acron
阿克朗
比利时范胡尔公司
Accord
雅廓(艾科德.. |
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| 广告沟通策略提案 |
2006-12-08 |
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| 我们做了哪些功课？
查阅互联网上中国电信的资料
查阅99年剪报
向市场经营部请教业务状况
消费者调查 （一般家庭用户）
举行座谈会检验广东电信品牌资产
内部成员进行品牌扫描-----捡视目前体质
考阅过去广东电信广告表现
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| 1800家国有大型企业名单 |
2006-12-08 |
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| 1800家国有大型企业名单 |
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| 大型超市2003销售报告 |
2006-12-07 |
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| 大型超市2003销售报告 |
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| 2003营销十大悬疑 |
2006-12-07 |
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| 对于许多企业来说，距成功和失败都可能只有一步之遥。最终的结果如何，时间无疑是最好的验证。本刊选择了2003年十大营销悬案，为2004年的中国市场，给出《成功营销》的视点。 归附欧莱雅 小护士嫁入豪门的命运？ 文/本刊记者 王卓 案例主体： 巴黎欧莱雅.. |
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| 国际贸易合同、流程图与资料 |
2006-12-07 |
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| 海外特许经销合同 样本.doc
成套设备出口项目实施流程图 A.doc
分包项目实施流程图 A.doc
国际寄售合同 样本.doc
国际经销合同 样本.doc
国际销售代表合同 样本.doc
海外市场调研咨询合同 样1.doc
海外市场调研咨询合同 样.. |
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| 出口营销营运程序 |
2006-12-07 |
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| ucp500条款 《跟单信用证统一惯例》1993年（修订本）国际商会第500号出版物
办理纺织品配额出口许可
办理进口设备招标程序
办理委托代理进口程序
申领出口许可证
申领进口许可证
申请委托代理出口
什么是电子商务知识
限制进口机电产品报审程序
咨询服务.. |
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| 洗衣粉市场分析 |
2006-12-07 |
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| 目 录 第一部分 .. |
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| 上海零售企业名录 |
2006-12-07 |
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| 上海零售企业名录 |
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| 化妆品终端市场启操作手册 |
2006-12-07 |
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| 经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升
一、经营机构筹备
1、资金准备
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶.. |
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| 广州楼盘数据分析资料 |
2006-12-07 |
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| 广州楼盘数据分析资料 |
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| 广告标准作业流程 |
2006-12-07 |
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| 一、事前资料收集
? 先了解客户所brief的事情是什么
AE基本动作培训
作业流程与作业时间
1999年11月13日-14日
找出他为什么要brief的理由
针对他可能产生的问题去了解相关资料
AE的任务：
1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么
2.市场量变化、.. |
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| 超市卖场营运业务管理手册 |
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| 超市卖场营运业务管理手册
在进军零售终端过程中，我们必须对重要的零售终端（即：超市卖场）有一个详细的日常营运管理操作流程，这个流程就是公司的终端管理模式和基础。通过正确有序的流程设计，公司将真正做到有的放矢，健康运行。必须要指出的是：超市卖场的.. |
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| 促销活动集 |
2006-12-06 |
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| 促销活动集 |
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| 调味品市场分析 |
2006-12-06 |
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| 调查分析
近些年来，随着收入的增加，人们对调味品的需求发生了很大的变化：一方面，人们对调味品的类别需求越来越多；另一方面，消费者对于调味品，不仅看重其口味、包装，更注重其品牌知名度。
为准确把握调味.. |
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| 快餐市场行销定位与市场战略 |
2006-12-06 |
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| 一、前言
由于"快餐"种类的快速成长与其所来的冲击，再加上快餐餐饮业被列为14项策略性服务业的第二名，已成为今日产业（服务零售业）行销竞争最强烈的行业。
二、市场竞争态势分析
在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式.. |
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| 膨化食品市场分析 |
2006-12-06 |
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| 膨化食品进入百姓家庭已经有几年的时间了,凭借其独特的口味,繁多的品种逐渐在食品市场上占据了一席之地,通过几年来对膨化食品的销售调查显示，膨化食品市场日趋成熟。近些年来，包括油炸薯条、虾条、鸡圈、鸡条、鸡片等在内的各种各样的膨化食品，以色彩鲜艳、包装.. |
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| 汽车类杂志市场分析 |
2006-12-06 |
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| 汽车类杂志可能是随着经济社会发展进程，最迅速地膨胀起来的一个杂志门类。就杂志内容类别而言，在汽车类杂志之前，市场从最初的大杂志概念，即以杂为主要标志的杂志概念，逐步过渡到类别杂志上来，随着经济发展和类别广告市场的逐步成熟，我们可以解释文摘类杂志、.. |
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| 热水器行业发展现状 |
2006-12-06 |
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| 电热水器技术特点及发展趋势
按照国家标准，电热水器可分为贮水式电热水器和即热式电热水器。即热式电热水器因为消耗功率较大而多用于公共场所。贮水式电热水器又分为封闭式、水槽供水式、水箱式、出口敞开式和开口式等。家用电热水器一般为贮水式电热水器.. |
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| 上海卫浴市场分析 |
2006-12-06 |
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| 现代的上海，随着住宅建设和旧区改造加快推进，人们居住条件不断改善。20世纪90年代以来，上海累计建成了2.11亿平方米的住宅建筑，相当于现有上海住房总面积的78.4%，一批批园林化、智能化、庭院式、公寓式的绿色住宅纷纷崛起，新型宽敞的居室、优雅舒适的环境，一.. |
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| 世界蜂蜜贸易的发展趋势及我国的对策 |
2006-12-06 |
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| 我国1999年共生产蜂蜜 21.4万t，占世界蜂蜜总产量的18.2%；出口蜂蜜8.7万t，占国际市场贸易量的25.7%。作为世界最大的蜂蜜生产国和出口国，我国在世界蜂蜜生产和贸易中占有十分重要的地位。
一、世界蜂蜜贸易现状
1. 世界蜂蜜市场贸易员.. |
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| 中国第三方物流市场环境研究 |
2006-12-06 |
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| 一、第三方物流的概念
所谓物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程，是根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合（见国标物流术语）。现代物流是以满足顾客的需求为目标，把制造、运输、销售等市场.. |
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| 中国家具市场研究 |
2006-12-06 |
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| 虽然家具在中国的历史源远流长，但实行工业化生产却是近几十年才开始的。特别是改革开放政策的实施，促使中国家具行业进入了一个快速发展时期，家具市场规模随之不断扩大起来。
目前，中国共有家具生产企业（包括个体）约3万多家，从业人.. |
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