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 主管八大基本教练 |
2006-12-11 |
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| 主管八大基本教練
主管位尊權大，並非人人皆可登上此一寶座，但榮膺此職者卻不一定有卓越的表現。甚至有許多身歷其境的主管，常因處世不夠歷練，人際關係的運用不夠圓熟，以致“尺寸”拿揑不準，而大感主管難爲。做一個卓越.. |
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| 營銷經理晉升手冊 |
2006-12-11 |
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| 《营业部经理晋升培训手册》
第一章 管理篇 (上、中、下)
第一节 营业部经理的职责
一、管理的程序
二、营业部经理的职责
三、经理人的基本态度与技能
四、做一位成功的领导者
五、卓越领导者的特质
六、我是成功的业务主管吗.. |
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| 营销计划模版 |
2006-12-11 |
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| 1 概述 1
1.1 公司简介 1
1.2 概况 2
1.3 主要影响 6
1.4 商业理念 6
2 组织结构 7
2.1 管理及人员 7
2.2 团队主要组成 7
2.3 年度人员分析与费用 8
2.4 管理机构 8
3 产品组合 8
3.1 选择产品组合 8
3.2 销售预测 10
3.3 分析当前产品组合 10
4 市场.. |
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| 麦肯锡广电_业绩合同手册 |
2006-12-11 |
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| 麦肯锡广电_业绩合同手册
公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重
业绩合同模板 – 技术中心总经理，总工程师
业绩合同模板 – 改革推进部负责人
业绩合同模板 – 总经理办公室主任
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| 超級營銷與銷售冠軍 |
2006-12-11 |
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| 《超级营销与销售冠军培训提纲》
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、 你有潜意识。
2、 你有潜能。
3、 .. |
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| 做SP不可不看的资料 |
2006-12-11 |
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| 导读：小小短信业务成就了气象盛大的“短信产业”。随着市场的更加规范，短信市场能否在火爆之后“梅开二度”，再次迎来一个辉煌的发展阶段？
“我现在整天跑业务，不可能有时间看电视转播。”正服务于某物流公司的体育迷李小姐这样总结，“不过没关系，我可以.. |
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| 中外合作经营企业合同 |
2006-12-11 |
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| 第一章 总 则
中国＿＿＿＿＿＿＿＿公司和＿＿＿＿＿＿＿＿国（或地区）＿＿＿＿＿＿＿＿公司，
根据中华人民共和国有关法律、法规的规定，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在
中华人民共和国＿＿＿＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿＿＿市，共同举办合作经营企.. |
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| 营销企划书范本 |
2006-12-11 |
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| 一、营销企划书的格式
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）.. |
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| Sales Contract |
2006-12-11 |
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| 售货合同(中英对照)
合同编号：
Contract NO:
签订地点：
Signed at:
签订日期：
Date:
买方：
The Buyers：
卖方：
The Sellers：
双方同意按下列条款由买方售出下列商品：
The Buyers agree to buy and the Sellers agree to sel.. |
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| 21世纪的寿险行销人员 |
2006-12-08 |
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| ★ 了解人力资源管理在一间公司中的地位 ★ 了解人力资源管理的主要事项及过程 ★ 了解管理及组织行为对人力资源管理的影响 ★ 了解人力资源管理对组织及管理水平的评估，懂得转变对自身及企业的重要意义。 ★ 体会人力资源管理对企业成功的重要性 ★ 掌握人力资源.. |
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| 市场营销策划培训 |
2006-12-08 |
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| 心态与思维方式—力量之神or魔鬼？
市场营销的基本理念
对客户的理解
优质客户服务
客户关系管理
渠道与终端建设
学习知识
掌握技巧
改变态度
树立目标
市场营销学中产品的含义
产品的三个组成部分
企业利润的来源
产品（服务）清单
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| 白酒促销管理 |
2006-12-08 |
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| 一、促销管理阶段性工作
促销活动，包含促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：
（一）促销活动前期准备工作
1、促销方案的审定
促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败.. |
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| 銷售及收款循環 |
2006-12-08 |
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| 銷售及收款循環 |
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| 销售秘籍 |
2006-12-08 |
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| 销售人员具有良好的心理环境和心理状态， 有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多 善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上 ，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其 商品，由此而使推销目的得以顺利实现。.. |
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| 销售经理手册 |
2006-12-08 |
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| 销售经理管理手册
□ 销售方针的确立与贯彻
(一)销售方针的内容
1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。
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| 乳品市场调查 |
2006-12-08 |
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| 乳品市场调查 |
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| 贸易术语 |
2006-12-08 |
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| 国际商务讲座
之
国际贸易术语(Price Terms)
贸易术语是什么？
是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语
贸易术语的功能
确定交货地点
确定交易条件：明确.. |
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| 麦肯锡的市场研究方法 |
2006-12-08 |
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| 通过市场研究为捷锐品牌战略奠定基础
对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心
一个典型市场研究的工作流程
大体上有八种细分市场的类型
对不同市场细分类型的评估
以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场
市场研究时最常用的研究手段
数.. |
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| 怎么样做分销 |
2006-12-08 |
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| 怎么样做分销 |
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| 2003年一至九月我国手机产销情况分析 |
2006-12-08 |
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| 2003年一至九月我国手机产销情况分析 |
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| 药品零售市场行业分析 |
2006-12-08 |
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| 众所周知，在我国计划经济向市场经济转型的过程中，包括医药制造、批发、零售在内的整个药品流通业已经走过了一段辉煌的卖方市场历程，时代的机遇给广大医药运营商带来了丰厚的利润回报。
随着我国市场经济的深入发展，医疗制度的改革，药品分类管理的实施，市场在.. |
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| 房地产市场调研和广告 |
2006-12-08 |
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| 为了适应目前的经济全球化、信息网络化的趋势，房地产市场正在酝酿一场“21世纪营销革命”。
一、理念是营销的灵魂
理念，是意识长期演变的结果。逐渐成长起来将主导新世纪的房地产营销理念主.. |
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| 营销作业管理规范 |
2006-12-08 |
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| 二、市场营销作业规范 7
1、销售计划管理 7
1、1 销售计划管理流程 7
1、2 销售计划管理规范 8
1、3 分公司运作区域管理 9
2、销售业务管理 9
2、1 客户资料管理 9
2、1、1 客户资料收集 9
2、1、.. |
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| 医院开发手册 |
2006-12-08 |
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| 医院销售操作手册
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞.. |
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| 待人技巧 |
2006-12-08 |
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| 待人技巧
为了你的：事业成功
家庭幸福
社交圆满
人性的透视（1）
我们怎样学习
&n.. |
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| 报关手册 |
2006-12-08 |
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| 如何报关、结关和清关？
报关是指货物、行李和邮递物品、运输工具等在进出关境或国境时由所有人或其代理人向海关申报，交验规定的单据、证件，请求海关办理进出口的有关手续。我国海关规定报关时应交纳的单据、证件。有：进出口货物报关单、进出口货物许可证、商品.. |
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| 超市商品组织结构 |
2006-12-08 |
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| 超市商品组织结构 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销管理手册 |
2006-12-08 |
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| 营销管理手册
目 录
第一部分 营销组织构架
第二部分 人员行动管理
第三部分.. |
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| 营销茶座 |
2006-12-08 |
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| 前两年互联网最火那会儿曾流行过这样一个笑话：一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求，但她选择了一只难看的蜘蛛。问为什么？她说，谁让他有一个网站呢。如今在渠道为王、决胜终端的年代里，厂家的心情就像这只小蜜蜂：梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网。建立自己的渠.. |
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| 销售圣经 |
2006-12-08 |
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| 第一章 推销的新原则
一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。
二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。
三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作.. |
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