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 销售秘集 |
2007-08-11 |
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| 銷售秘笈
銷售人員具有良好的心理環境和心理狀態， 有利於影響和激發顧客採取購買行爲，因此，成功的推銷者大多 善於首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點放在自我推銷上 ，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基.. |
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| 销售关系技巧 |
2007-08-11 |
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| 销售关系技巧
关系的三种境界：
１、以沟通技巧为导向的人际关系。
２、以实际产品和服务销售为导向的 生意关系。
３、以资源分享、诚信双赢为导向的 成功合作伙伴关系。
对应三种关系，形成.. |
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| 销售的资本 |
2007-08-11 |
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| 销售的资本 |
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| 销售的六个阶段 |
2007-08-11 |
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| 销售的六个阶段 |
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| 市场营销概述 |
2007-08-09 |
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| 市场营销概述
市场营销的核心概念
定义：市场营销是个人或团体通过创造、提供出售，并同他人交换产品和价值以满足其需要和欲望的一种社会活动和管理过程。
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| 第五讲 购买者行为分析 |
2007-08-09 |
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| 第五讲 购买者行为分析
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| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 第四讲 营销信息系统. |
2007-08-09 |
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| 第四讲 营销信息系统.
营销信息系统的概念
营销信息系统是由人、设备与程序所构成的持续和相互作用的结构，用于收集、整理、分析、评估和分配那些恰当的、及时的、准确的信息，以对营销决策与计划发挥支持作用。 |
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| 第十一讲 分销策略 |
2007-08-09 |
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| 第十一讲 分销策略
分销的含义：
分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。
分销决策的基本任务：
1、渠道策略的选择；
2、中间商的选择；
3、物流的组.. |
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| 第十三讲 顾客关系管理 |
2007-08-09 |
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| 第十三讲 顾客关系管理
顾客让渡价值
顾客让渡价值（Customer Delivery Value）：顾客总价值（其获得的全部利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值）与顾客总成本（其支付的全部成本，包括货币成本、时间成本、体力成本和精神.. |
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| 第十讲 定价策略 |
2007-08-09 |
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| 第十讲 定价策略
定价目标
1、销售导向型
价格决策的目标是扩大产品销量；
2、利润导向型
价格决策的目标是获取或增加企业利润；
3、竞争导向型
价格决策的目标是获取竞争优势。
定价环境
完全竞争环境：价格完全有市场决定；
完全垄断.. |
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| 第十二讲 整合营销传播 |
2007-08-09 |
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| 第十二讲 整合营销传播
促销策略组合
促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。
符号的基本要求：
1、能准确反映思想；
2、能被.. |
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| 26个常见的促销策略 |
2007-08-04 |
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| 26个常见的促销策略 |
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| 东方通信项目建议书 |
2007-08-04 |
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| 东方通信项目建议书
本项目建议书宜严格保密。
东方通信股份有限公司（以下简称“东方通信”或“东信” ）同意不向非东方通信和相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司（以下简称“远卓”）提供的与此项目相关的资料。
在东方通信和远卓签署正.. |
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| 如何让销售队伍“有意识”地行动 |
2007-08-04 |
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| 如何让销售队伍“有意识”地行动?
用“有意识”、“下意识”、“无意识”这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。“有意识”——自觉地行动；“下意识”——自发地行动；“无意识”——不会去行动。企业销售人员有三种类型：其一，“有意识”地行动，知道.. |
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| 未来营销模式四大发展趋势 |
2007-08-04 |
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| 未来营销模式四大发展趋势
随着信息社会的到来，营销环境得到了空前的改变，原来我们所熟悉的营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们的营销各个环节有了全新的演绎，也充分能够展示营销领域的千变万化。着眼于未来，我们营销环境的变迁将影响到营.. |
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| 现代营销人员应具备哪些职业素质 |
2007-08-04 |
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| 营销工作充满挑战和诱惑，重重困难和机遇是挑战，高额回报和自我价值的实现是诱惑。因此营销人员的前途要么灰暗失败，要么光明灿烂。在营销职业生涯中平衡价值取向，正视人生坐标，对营销人员尤为重要。做的好可以平步青云扶摇直上，反之则会原地踏步甚至彻底失败。.. |
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| 远卓--XX集团战略－现有业务分析 |
2007-08-04 |
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| 远卓--XX集团战略－现有业务分析
集团发展历程
对集团整体业务发展的理解
业务模式
增长模式
现金流模式
业务组合的特点
合资企业的定位
从集团层面谈业务改善的整体建议
各自主产业
XX视听
XX电子
XX能源
XX光电
XX精密
XX电工
其他自主产业 |
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| 运筹帷幄--市场营销研究与预测 |
2007-08-04 |
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| 运筹帷幄--市场营销研究与预测 |
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| 战无不胜--成功的销售系统 |
2007-08-04 |
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| 尊敬的大会主席，尊敬的我们这次论坛组委会的各位领导和嘉宾，在座的中国市场营销业的各位销雄和将帅吗，大家下午好！非常高兴，非常激动，非常喜悦有这样的机会，用一个小时左右的时间，和各位做一次分享。这次分享我把它取名为战无不胜，成功的营销系统。1994.. |
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| 智能达促销策划文件--内部诊断 |
2007-08-03 |
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| 智能达促销策划文件--内部诊断
2000年04月15日，深圳智能达电子有限公司与深圳采纳营销策划有限公司正式签定了智能达复读机《营销策划服务》合作协议。
2000年06月02日，采纳公司智能达项目组进入智能达公司，开始实施企业内部情.. |
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| 致胜营销的五种能力 |
2007-08-03 |
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| 致胜营销的五种能力 |
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| 直销中国 |
2007-08-03 |
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| 直销中国
第一篇 直销为什么
第二章 内企：卧薪尝胆 悄然壮大
第一节 天狮：本土直销的枭雄
第二节 福龙：安利在大陆的追随者
第三节 九极：民族直销的后起之秀
第四节 新时代：大陆直销的试验田
第三章 海外兵团：虎视眈.. |
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| 直销行业管理法规综合知识 |
2007-08-03 |
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| 直销行业管理法规综合知识
一、我国直销经营的产生及立法进程
直销经营方式于20世纪90年代初期导入我国，其发展大体经历了四个阶段：
第一，兴起阶段(1990年-1993年)。1990年11月，我国境内第一家正式以直销经营申请注册.. |
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| 直销的危机、创新与未来（上篇） |
2007-08-03 |
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| 直销的危机、创新与未来（上篇）
中外多层次直销企业创新致胜
前言：
笔者有幸得以有一个机缘进入直销业，更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”，更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑，受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”，.. |
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| 直接营销技巧 |
2007-08-03 |
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| 直接营销技巧 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 知识销售-世界销售产业的一次伟大革命 |
2007-08-03 |
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| 知识销售-世界销售产业的一次伟大革命 |
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| 中国营销难题解决大纲 |
2007-07-31 |
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| 一、营销，面向二十一世纪
二、成功的“赢”销
三、如何制定科学的营销战略
四、品牌的成长之路
五、如何制定科学的营销政策
六、如何构建科学的营销网络
七、如何制定竞争战略与战术
八、定位在未来市场中
九、新产品如何上市营销？
十、如何运作整合营销.. |
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| 中南财经政法大学-市场营销环境 |
2007-07-31 |
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| 中南财经政法大学-市场营销环境
人口规模
人口规模即人口总量是指一个国家或地区人口的总数。世界上大多数人口集中在低收入国家和中等收入国家，这个比例大约为80%，统计资料表明，人口总量与经济.. |
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| 中南财经政法大学-市场营销哲学 |
2007-07-31 |
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| 中南财经政法大学-市场营销哲学
1、以产品的生产或销售为中心，“以产定销”的产品导向营销观念
2、主要包括：
生产观念（Production Concept）；
产品观念（Product Concept；
推销观念（Selling Concept）。
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| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 中外营销精彩点子荟萃 |
2007-07-31 |
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| 中外营销精彩点子荟萃 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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