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 长江油漆CF策略及表现 |
2007-10-11 |
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| 红太阳股份公司南京造漆厂的长江牌油漆，是其实现销售的主要来源；
长江牌油漆在消费者心目中是个老品牌；固定份额的流失危机； 新市场的开拓局限；
今年度厂方将防腐漆、防火漆及汽车漆作为其主推产品；
长江漆是一个综合众多油漆品种的品牌，品种齐全，.. |
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| 舒蕾品牌研究报告 |
2007-10-11 |
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| 调查方式： 小组访谈会
调查地点：广州市市区（不包括番禺、花都、增城、从化）
调查对象：
年龄18-35岁的女性；
在过去一个月内有使用或购买过任何品牌/种类的洗发产品；
过去半年内没有接受过市场调查；
本人或亲友在下列单位工作者将被排除：
广告公司/市.. |
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| 產品策略及品牌管理 |
2007-10-11 |
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| 1. Build image around group “A” (target), sell volume to group “B”.
2. Start with a very good product -- dare to compare.
3. Market the top-of-the-line product first.
4. Market the Brand Fam.. |
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| 海虹老人涂料品牌管理 |
2007-10-11 |
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| 一、“来自消费者的声音”
1、油漆类别的消费模式与需求
2、对油漆品牌的认知和评价
3、对油漆类别的感性联系
4、几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系
二、“来自经销商的声音” + 市场观察
1、主要品牌的销售模式
2、受经销商欢迎的.. |
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| 海尔企业文化手册 |
2007-10-11 |
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| 海尔集团(概述)
发展篇
0、 海尔战略发展的三个阶段
1、 海尔发展的历程
2、 三个方向的转移
管理篇
0、 海尔管理发展的四个阶段
1、 海尔管理理念
2、 海尔管理模式
0. OEC管理法
1. 1一个核心
2. 2三个.. |
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| 新闻媒体业的品牌化经营策略 |
2007-10-11 |
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| 廖立新
著名营销企划,品牌策略及管理咨询专家，高级级培训导师,中国职业经理培训学院客座教授,中国职业经理人协会秘书长,中国品牌营销学会秘书长,中国市场学会理事，广州威理德品牌管理咨询有限公司董事长,红邦国际顾问机构首席顾问, 20.. |
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| 设计与品牌行销 |
2007-09-13 |
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| 珠江三角洲的经济规模和贸易量不如上海机场所在的长江三角洲经济圈，但是却聚集了广州、XXX和珠海三个机场欲建立物流中心
香港机场由于拥有一连串的物流支持服务，本地庞大的转运市场及卓越的地理位置，致使其在未来仍能在亚洲乃至全球保持航空货运中心的地位，致.. |
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| 青岛啤酒品牌完全解密 |
2007-09-13 |
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| 中国只有两个世界知名品牌，一个是宁波红茶，一个是青岛啤酒。——朱镕基视察宁波时说
姓名：青岛啤酒
出生年月：1903年
行业：啤酒
籍贯：青岛
健康状况：良好
形象：大方典雅的、有品味的
家庭状况：青岛啤酒（中军主.. |
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| 圣德保品牌提升及传播策略 |
2007-09-13 |
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“取法乎上，适得其中！”
创建品牌也是基于同样的道理。品牌创建的起点越高，品牌的市场着力点也就越高，品牌力转换为销售力的可能性也就越大。
希望通过我们之间的合作，能为圣德保品牌实现一个质的提升，并通过品牌力的提升促进产品的实际销售。
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| 2002年度舒蕾品牌发展报告及策略建议 |
2007-09-13 |
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| 舒蕾是丝宝集团的洗涤用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品质和全新概念赢得市场”是舒蕾护理洗发露不懈的追求，舒蕾护理洗发露已于1996年上市后，以“头发头皮双重护理”的概念令消费者耳目一新迅速成为中国洗发水市场的一流品牌。目前舒蕾品.. |
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| 新产品上市策划及营销 |
2007-08-11 |
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| 新产品上市策划及营销
一、新产品开发的几个基本意识
1．企业没有新产品开发，如同一架飞机没有动力，后果严重!
“在我追求熟习的时候，是我企业的发展阶段；当我感到得心应手的时候，是我企业进入衰落时期的开始”
2．新产品开发要坚持以商品四要素为原则，全.. |
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| 销售主管的管理问 |
2007-08-11 |
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| 销售主管的管理问题
引言
做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？为什么优秀的管理者身价让人眼晕？总不明白¾管理究竞有什么难？
终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有.. |
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| 销售中的沟通与谈判 |
2007-08-11 |
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| 销售中的沟通与谈判
沟通的障碍
沟通的技巧
销售谈判6步法
3种谈判方式的区别
5个黄金准则
沟通者誓言
无论我是否同意您的观点，我都将尊重
您，给予您.. |
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| 销售与配销模组 |
2007-08-11 |
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| 销售与配销模组
前言
ERP銷售模組綜覽
銷售作業(sales)
配銷作業(distribution)
請款作業(billing)
由於….
全球化競爭
多樣化需求
專業化分工
導致企業組織必需…..
從全球各地攝取資源並加以整合與管理
即時掌握顧客資訊，保持彈性的運作，並且快.. |
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| 销售与配销模块 |
2007-08-11 |
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| 销售与配销模块 |
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| 销售艺术-销售技巧-销售提升 |
2007-08-11 |
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| 销售艺术-销售技巧-销售提升
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。
什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益.. |
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| 销售业绩是门店与采购的矛盾交点 |
2007-08-11 |
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| 销售业绩是门店与采购的矛盾交点
销售业绩不佳的门店，与采购的矛盾就比较明显,销售业绩越差，矛盾越激烈。
那么，门店与采购到底有哪些矛盾？如何解决？
我们首先从门店销售不佳的原因和提升门店销售业绩的方法入手，看看其中哪些原因是采购的因素造成的？采购.. |
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| 销售圣经 |
2007-08-11 |
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| 销售圣经
第一章 推销的新原则
一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。
二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。
三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可.. |
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| 销售秘集 |
2007-08-11 |
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| 銷售秘笈
銷售人員具有良好的心理環境和心理狀態， 有利於影響和激發顧客採取購買行爲，因此，成功的推銷者大多 善於首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點放在自我推銷上 ，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基.. |
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| 销售关系技巧 |
2007-08-11 |
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| 销售关系技巧
关系的三种境界：
１、以沟通技巧为导向的人际关系。
２、以实际产品和服务销售为导向的 生意关系。
３、以资源分享、诚信双赢为导向的 成功合作伙伴关系。
对应三种关系，形成.. |
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| 销售的资本 |
2007-08-11 |
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| 销售的资本 |
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| 销售的六个阶段 |
2007-08-11 |
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| 销售的六个阶段 |
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| 市场营销概述 |
2007-08-09 |
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| 市场营销概述
市场营销的核心概念
定义：市场营销是个人或团体通过创造、提供出售，并同他人交换产品和价值以满足其需要和欲望的一种社会活动和管理过程。
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| 第五讲 购买者行为分析 |
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| 第五讲 购买者行为分析
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| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 第四讲 营销信息系统. |
2007-08-09 |
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| 第四讲 营销信息系统.
营销信息系统的概念
营销信息系统是由人、设备与程序所构成的持续和相互作用的结构，用于收集、整理、分析、评估和分配那些恰当的、及时的、准确的信息，以对营销决策与计划发挥支持作用。 |
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| 第十一讲 分销策略 |
2007-08-09 |
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| 第十一讲 分销策略
分销的含义：
分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。
分销决策的基本任务：
1、渠道策略的选择；
2、中间商的选择；
3、物流的组.. |
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| 第十三讲 顾客关系管理 |
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| 第十三讲 顾客关系管理
顾客让渡价值
顾客让渡价值（Customer Delivery Value）：顾客总价值（其获得的全部利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值）与顾客总成本（其支付的全部成本，包括货币成本、时间成本、体力成本和精神.. |
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| 第十讲 定价策略 |
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| 第十讲 定价策略
定价目标
1、销售导向型
价格决策的目标是扩大产品销量；
2、利润导向型
价格决策的目标是获取或增加企业利润；
3、竞争导向型
价格决策的目标是获取竞争优势。
定价环境
完全竞争环境：价格完全有市场决定；
完全垄断.. |
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| 第十二讲 整合营销传播 |
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| 第十二讲 整合营销传播
促销策略组合
促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。
符号的基本要求：
1、能准确反映思想；
2、能被.. |
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| 26个常见的促销策略 |
2007-08-04 |
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| 26个常见的促销策略 |
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