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 品牌秘笈：广告策划基本原理 |
2007-10-04 |
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| 当我们进迈入21世纪的大门时，知识经济的钟声已经敲响。迄今，人类已历经农业经济、工业经济，正步入知识经济时代。农业经济是以土地和劳动力为基础的经济，工业经济是以原材料和能源为基础的经济。人类曾在靠天吃饭的农业经济时代徘徊了几千年，直到200多年前，一.. |
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| 品牌标杆理论 |
2007-10-04 |
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| 简介赵辉，31岁
1988-1992
毕业于中国农业大学机械设计与制造专业
1992-1994
分配到广东乐百氏集团，从事销售工作，后任集团.. |
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| 品牌形象综合测评模型及其应用 |
2007-10-04 |
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| 品牌形象综合测评模型及其应用 |
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| 品牌形像模型的比较研究 |
2007-10-04 |
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| 品牌形像模型的比较研究 |
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| 中林地产及锦苑品牌规划 |
2007-09-29 |
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| 中林品牌内涵构成：
用专业精神，缔造高品质生活。
中林是可信赖的。
是可以不断超越或满足你对生活更高要求的。
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| 构建天和品牌新优势 |
2007-09-19 |
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¨天和骨通强力透释贴剂
¨专制骨质增生良药
¨每日一贴，每疗程一盒， 不超过20元
¨天和制药提醒您：四时变化，请注意调整您的身体
¨天和制药体贴入微的关怀
¨骨刺疼痛贴天和骨通
¨骨质增生贴天和骨通贴膏
.. |
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| 品牌建构与管理的有效解决方案 |
2007-09-19 |
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| 胡晓云 谢冰心(2004-05-09)
[摘要]对于品牌营销传播，我们过多地谈论（媒介）资源的整合，而忽视了最基本的内容整合。电通蜂窝模型脱颖而出，把焦点放到了品牌传播的内容整合上。本文首先对电通蜂窝模型进行了全面阐释，然后通过电通蜂窝模型与奥美360度品牌管家的.. |
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| 電通的品牌管理 |
2007-09-19 |
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| 何謂『品牌』？電通在為廣告主進行品牌管理時，對『品牌』的看法是這樣的：
品牌乃存在於消費者心中的情報（認知、評價）之匯集。
－品牌為對消費者提供商品內容、品質、利益及心理價值之承諾。
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| 现代多媒体音响品牌创建策划案 |
2007-09-12 |
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| 【品牌定位描述】
企业定位：韩国现代集团指定的“现代”多媒体音箱制作厂家，是现代集团的一部分。
产品定位：是韩国现代集团精心打造的多媒体音箱中的准发烧级音响；
市场定位：在产品技术方面与国际的高端音箱领导.. |
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| 品牌整合策略思路 |
2007-09-12 |
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| 几乎不存在对品牌价值的准确定位，品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。
在战略上缺乏定力，虽大量的广告投入能促进产品销售，但积累下来，品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。
对广告依赖过高，没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销活.. |
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| 管理品牌之道 |
2007-09-12 |
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| 产品
对产品功能的使用经验
有形的: 摸得著, 感觉得到, 看得见
在外在属性:有风格式样, 特性, 价值
能满足消费者对其功能和价值的期望
但...这些只是部份特点
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| 销售信息管理手册 |
2007-09-10 |
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| 销售信息管理：
1、目的:
销售经理为履行他们的分析、计划、执行和控制的责任，需要开发营销环境的信息。是评估销售经理信息需要的依据。通过收集的所需信息，为销售经理实时分配信息。
2、办法：
所需的信息收集通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研.. |
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| 销售事务处理制度(A) |
2007-09-10 |
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| 交货、检查、配送
(一)对于已接受订单的工程,工务科就在做好相关的生产日报,使工程的进行程序得以明确,并就感动适当的机会,通知给发出订单的客户知道。
(二)当生产接近完成时,应与工务科协议,选择指定交货日前的适当时日,通知交货对象。如交货.. |
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| 销售事务处理制度(B) |
2007-09-10 |
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| 销 售
(一)营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项:
1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场
2.观察对方进货及销售的意愿。
3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。
4.针对对方.. |
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| 销售圣经：世界最杰出的十大推销大师 |
2007-09-10 |
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“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。
世界十大推销大师
这是一本.. |
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| 销售人员终端工作五步骤 |
2007-09-10 |
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| 一、迎接顾客
二、了解需要
三、推荐产品
四、连带销售
五、送别顾客 |
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| 销售计划管理制度 |
2007-09-08 |
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| 1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩 如表(2.2.2)所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。
2. 损益平衡点等基准 如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算.. |
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| 售后服务管理办法 |
2007-09-08 |
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| (一)本公司为求增进经营效能，加强售后服务的工作，特制定本办法。
(二)本办法包括总则、服务作业程序、客户意见调整等三章。
(三)各单位服务收入的处理及零件请购，悉依本公司会计制度中"现金收支处理程序"及"存货会计处理程序"办理。
(四.. |
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| 市场调查及预测工作管理制度 |
2007-09-08 |
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1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和本厂产品在市场上的竞争能力。此项资料每年六月前由工厂信息中心提供。
2.调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本厂产品所占比重。此项.. |
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| 客户投诉管理制度 |
2007-09-08 |
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| 1.业务部人员于接到客户反应产品异常时，应即查明该异常(编号、料号、交运日期、数量、不良数量)、客户要求，并即填具"客户抱怨处理表"(表14.6.3)连同异常样品签注意见后送总经理室办理。 若客户要求退(换)货数量因客户尚在加工中而无法确定时应于"客户要求".. |
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| 经销部经营管理及个人利益分配方案提纲 |
2007-09-08 |
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| 一、经销经理、跟单员实行销售业绩（任务额）与个人利益分配相挂钩的模式：
1、经销部暂定2人（经理1人、跟单员1人）任务额为50万/月，600万/年，以后如增加人员需增加相应任务额（例：跟单员：增加10万/月，高级跟单员：增加20万/月，副经理，增加30万/月。）
①.. |
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| 新经理人上任必修《随时准备做领导》 |
2007-08-29 |
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| 新经理人上任必修《随时准备做领导》 |
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| 职业经理人必读书籍 |
2007-08-29 |
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| 前言 3
序 3
引言 4
陷入困境：垂直极限并不可怕 9
陷入困境：垂直极限并不可怕 9
不登顶也能获得成功 10
改变你的思维框架 12
理解真正的风险 14
首先是谁，然后是什么 15
别让成功杀了你 17
巅峰表现：在高山上领导团队 20
没有领导者的团队 20
谁需.. |
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| 卓有成效的管理者 |
2007-08-29 |
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| 卓有成效的管理者 |
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| 工程管理合同模板 |
2007-08-29 |
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| 本合同中：
1．1“项目”：指由甲方委托乙方实施全面工程管理工作的工程建设项目。
1．2“甲方代表”指由甲方派出的工程监督协调检查人员。
1．3“乙方代表”指由乙方派出的具有管理本工程项目能力和经验的工程管理人员。
1．4“第三方”指除甲方、乙方以外与本.. |
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| 2006企业项目管理内训完全手册 |
2007-08-29 |
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| 第一类：基础实战课程...........................................2 课程一：新产品开发的项目管理....................................2 课程二：软件开发的项目管理......................................4 课程三：IT服务及集成项目的项目管理................ |
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| 货款回收管理办法 |
2007-08-29 |
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| 货款回收管理办法
□ "未收款"
当月货款未能于次月5号以前回收者，自即日起至月底止，列为"未收款"。
□ "催收款"
未收务员款又未能于前项期限内回收者，即转列为"催收款"。
□ "准呆帐"
经销店有下列所述的情形者，其货款列为"准呆帐"。
(一)经销店.. |
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| 货款回收处理办法 |
2007-08-29 |
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| 货款回收处理办法
□ 处理方式 在回收货款时，如果客户要求暂付部分款项，我们要设法以不伤害对方感情，说服对方尽量付款。
□ 应对用语范例
(一)一般场合 对于客户，在收款时应尽量避免以下的表现方式："我们公司的会计部等我们收款.. |
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| 管理制度范例（B） |
2007-08-29 |
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| 管理制度范例(B)
□ 总则
第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立"用户第一"、"质量第一"、"信誉第一"、"服务第一"，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条 掌握.. |
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| 管理制度范例（A） |
2007-08-29 |
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| 管理制度范例(A)
□ 总则
本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。
□ 营业计划
(一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情.. |
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