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 杂志的广告经营：十大形态与九大策略 |
2006-12-07 |
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| 杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售；一个是内容的销售，一个是广告的销售。内容的销售也就是我们平常所说的发行。早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。有的杂志可能.. |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 中年女性消费行为特点与营销策略 |
2006-12-07 |
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| 在目前大部分消费市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下，认真研究并探索中年女性消费行为的特点和规律，并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场，对于减轻企业压力，降低风险危胁，提高经济效益，有着重要的意义。本文对中年女性消费行为特点进行了分析，并提.. |
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| 促销工作手册 |
2006-12-07 |
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| 1． 促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：
（1）决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定.. |
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| 定价策略 |
2006-12-07 |
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| 产品之定价方法与策略
选择定价目标
(1) 维持生存（Survival）
面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2) 最大当期利润（Maximum current profit）
短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。.. |
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| 会议高手 |
2006-12-07 |
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| 會議高手 ——深度會談之藝術
目 錄
…….前言
…….成功的會議
…….會議管理
…….與會規則
…….主席的職責.. |
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| 标准型超市商品销售 |
2006-12-07 |
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| 货架陈列管理目标分析：
商品销售额的扩大是货架陈列管理的根本目标。
具体到货架陈列，就必须实现最好的商品放在最好的货架上。
因而，货架优化管理的基本原则是商品货架面积比例的分配与市场占有率相符。
从商品销售管理演进看联华标准型超市的货架陈列管理：.. |
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| 客户生命周期管理（培训） |
2006-12-07 |
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| 客户生命周期管理理论
目录
CLM的概念和杠杆介绍
CLM对中国电信公客流程的启示
客户生命周期管理（CLM）是公众客户流程的核心理念
1. 客户生命周期的五个阶段 (A, B, C, D, E)
2. “客户生命周期”需要贯穿各渠道及各业务流程的全方位管理
3. 客户生命.. |
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| 面向中国家庭的三角营销模 |
2006-12-07 |
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| 与西方人相比，东方人更注重人际之间的和谐关系，往往很重视他人对自己言行的反应，这使东方人更多地受到周围人群的影响。而在中国人的圈子里，亲密的家庭成员无疑是最具影响力的人群之一。在现代营销中，企业和市场研究人员也越来越关注家庭对消费者的影响，因为不.. |
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| 目标市场分析与确定 |
2006-12-07 |
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| 市场区隔（Market Segmentation）
(1) 区隔市场的一般方式
* 大量行销（Mass marketing）
卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。
* 产品多样化行销（Product-variety）
卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品.. |
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| 何在媒介购买中完美的实现媒介计划 |
2006-12-07 |
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| 何在媒介购买中完美的实现媒介计划 |
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| 在中国建立一个全新的汽车品牌 |
2006-12-07 |
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| 在中国建立一个全新的汽车品牌 |
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| 搜索引擎优化（SEO）知识完全手册 |
2006-12-07 |
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| 搜索引擎优化（SEO）知识完全手册 |
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| 网络营销客户调查问卷精简版 |
2006-12-07 |
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| 1. 本问卷调查是企业上网咨询服务的启动程序，完全free，目的是通过企业自我介绍与主诉，了解企业营销、上网等方面的基本概况，了解企业的相关问题、以及期望达到的目标。
2. 请各企业决策人指定一名或数名合适的人选，认真填写本问卷的各项内容。本问卷的填写质量.. |
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| 网站推广方案 |
2006-12-07 |
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| 网站主要具有以下作用： 1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。 2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。 3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、.. |
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| 网络营销实战讲义 |
2006-12-07 |
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| 网络营销实战讲义 |
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| 网络营销讲义－网站推广 |
2006-12-07 |
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| 网络营销讲义－网站推广 |
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| 网络营销讲义－搜索引擎 |
2006-12-07 |
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| 网络营销讲义－搜索引擎 |
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| 网络营销讲义-历程和企业开展过程 |
2006-12-07 |
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| 网络营销讲义-历程和企业开展过程 |
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| 自助销售策略 |
2006-12-07 |
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| 人们对波的认识，最早是牛顿的粒子学说，认为波是一种粒子；后来惠更斯通过衍射等一系列实验，建立了波动学说；再后来爱因斯坦提出光子理论，又仿佛回到了牛顿的粒子时代。
在资本主义社会初期，国家税收的主体税收由封建社会的直接税向间接税过渡，后来逐渐被以所.. |
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| 终端陈列十五大原则 |
2006-12-06 |
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| 原 则 分 类
1、显而易见原则 2、最大化陈列原
3、垂直集中陈列原则 4、下重上轻原则
5、全.. |
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| DOC文档 |
2006-12-06 |
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| 第一个就是客户关系管理，就是我们现在很流行的CRM这一个系统，现在这几家公司都已经在开发这一套体系，这一套软件。
第二非常重视老客户的服务，这样一种判断在我们做销售过程中大家可能也会有这种体会的，一个项目开盘在两个月以内销售.. |
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| 营销渠道管理讲义 |
2006-12-06 |
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| 渠道概述（一）：渠道的作用 无中间商的情景
渠道概述（一）：渠道的作用 有中间商的情景
渠道概述（二）：渠道的功能
渠道概述（三）：渠道的流程
渠道概述（四）：渠道的层数 消费品营销渠道
渠道概述（四）：渠道层数 工业品营销渠道 Industrial Marketing.. |
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| 弱势者的营销战略 |
2006-12-06 |
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| 市场挑战者战略
市场追随者战略
市场补缺者战略
市场扰乱者战略
一、市场挑战者战略
每一个屈居老二的企业大都瞄准了行业的领袖，梦想着有朝一日取而代之。从挑战者变成领先者，可选择的途径有三种：
攻击市场领先者。挑战.. |
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| 如何解决销售过程问题 |
2006-12-06 |
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| 问题一：销售实力如何凝聚？
准备的实力
——专业知识的准备、收集
寻找的实力
——客户话题、问题的寻找
分析的实力
——客户需要的东西
辨认的实力
——谁是决策人
问题二：我.. |
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| 企业整体营销 |
2006-12-06 |
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| 企业市场营销面临的挑战
经济增长和发现新成长点的挑战
市场发展不平衡的挑战
社会阶层和社会群体明细化的挑战
卖方市场向买方市场转变，顾客成熟度提高的挑战
国内市场与国际市场接轨的挑战
企业市场营销工作与企业其它经营管理工作如何有机配合的挑战
现代.. |
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| 培养客户忠诚五步曲 |
2006-12-06 |
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| 所有的公司都有以客户为中心的良好意愿，以下的“五步曲”提供了一个将意愿转化为策略的完整解决方案。
Paul R. Timm
从Best Buy购买了一台电视机的Linda，认为自己得了一个好价钱，因为其中还包括了保质延长期的维修费用。但是一年以后，这台电视机就开始出毛病.. |
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| 营销体系全套管理文件 |
2006-12-06 |
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| 职责：·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。·负责销售人员的招聘、培训和发展。·负责销售代表/组长的招聘和筛选。·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好.. |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 销售技巧汇编 |
2006-12-06 |
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| 處理异议
(問學員日常生活中是否經常碰到异议, 並常试擧例)
學習目标
1. 能找出真正的异议
2. 學習如何處理异议
甚么是异议
對计劃, 建议或產品本身有所顧慮, 疑惑或問題而作出反對, 這就是异议.
异议是銷售过程的一部份, 這只是反影客户在作.. |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销人员的三种能力 |
2006-12-06 |
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| 进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权”或跳槽的欲望，同时又发现.. |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 销售激励的十六大症结 |
2006-12-06 |
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| 销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。
症结一：刻舟求剑，时过境迁 .. |
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