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营销进阶系列教程 2006-12-11 36 1.95 MB
营销进阶-渠道管理管理零售,批发和市场后勤.ppt 营销进阶-确定细分市场和选择目标市场.ppt 营销进阶-扫描营销环境.ppt 营销进阶-市场营销竞争战略.ppt 营销进阶--营销提供物的差异化与定位.ppt 营销进阶-战略计划.ppt 营销进阶-组织、执行、评价和控制营销活..
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烟草业市场营销教材 2006-12-11 50 1.25 MB
1、市场营销的功能 ⑴ 交换功能。在交换过程中，产品的所有权发生转移，买主主体需要对购买什么、向谁购买、购买数量、购买时间等进行选择；而卖主主体需要确定目标市场，努力促销并实施售后服务等。 ⑵ 物流功能。包括货物的运输和存储。它是实现商品交换的前提..
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销售员培训 2006-12-11 41 600 KB
设定有效的目标 确定实现目标的步骤 致力实现您的目标 专业销售人员的基础准备 销售区域的状况 您需要一批潜在客户 销售计划 穿着打扮的自我改善 递交名片的练习 找寻准客户的有效方法 产品的构成 产品的价值取向 产品的竞争差异 精通您..
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销售培训系列课程 2006-12-11 39 522 KB
掌握有效的电话沟通技巧 有效处理电话异议 有系统的跟进客户 有效电话流程 AIDA销售技巧 怎样开始第一句话 LSCPA异议处理技巧   怎样完结一个电话对话 客户跟进 角色扮演
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销售代表业务培训手册 2006-12-11 63 135 KB
前序 　　一、认识自己 　　二、认识你的客户 　　三、认识自己的药品及自己的公司 　　四、销售的步骤 　　五、销售代表工作的五步曲 　　六、一些推销的原则 　　七、培养积极的性格 　　八、销售代表的自我组织力 　　九、怎样建..
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深度营销系列培训 2006-12-11 51 359 KB
区域市场规划与渠道设计 终端网络建设 市场维护管理 库存管理实务 渠道合理规划 合理的渠道结构（层次、广度和管理规则） 合理的合作关系（成员间合理分工，责任和利益共享） 合理的区域划分（市场容量、经销商能力和终端数量匹配） 有效性（三流顺畅、相对..
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深度营销模式 2006-12-11 42 283 KB
一、前言 二、深度营销理论基础 三、深度营销基本思想 四、ARS战略介绍 五、结束语
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如何制定企业（营销）计划 2006-12-11 36 123 KB
为什么要制定企业计划 计划的组成部分 必须明确的二十个问题 计划是行动的纲领。计划最重要的利益就是为企业指明了方向和行动的步骤。 营销行动计划（年度）和营销战术计划都是企业营销战略的组成部分。正确的营销战略保证了企业的发展方向；正确的战术计划保证..
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如何培育高级主管 2006-12-11 33 33 KB
多數企業都承認，在高階主管的培育方面，其投入差強人意。麥肯錫針對全美五十大企業內，擔任兩百種高階職位的六千名主管做了一份調查，只有百分之三的受訪主管認為公司在培育人才方面已有相當的成效，同時，大部分的受訪主管均認為公司在主管發展過程中所需的職務輪..
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面对面销售技巧 2006-12-11 91 247 KB
学习目的 知道运用启发性的 问题和客户交流 找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获 以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议 主要内容 面对面基本推销技巧 启发性问题 探索顾客的需要 处理异议 是 或 非 ? 推销失败的最大原因,是推销员不懂得以..
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零售技巧 2006-12-11 47 280 KB
第一章 如何赢得客户 赢得顾客取决于什么？ 真理的瞬间 市场营销几个常识 练习一 顾客期望得到什么？ 请牢记 顾客期望的，就是我们要提供的！ 顾客购买决策的5个阶段 1、需求的确认 2、信息的搜集 3、备选产品评估 4、购买决策 5、购后行为 顾客购买..
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会展与节事营销 2006-12-11 47 1.02 MB
在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助..
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电话销售技巧 2006-12-11 64 491 KB
完成课程后，你应该能学习怎样 掌握有效的电话沟通技巧 有效处理电话异议 有系统的跟进客户 课程内容 有效电话流程 AIDA销售技巧 怎样开始第一句话 LSCPA异议处理技巧   怎样完结一个电话对话 客户跟进 角色扮演 最佳銷售時機 當客..
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成功的职业销售技能 2006-12-11 52 510 KB
职业销售的定义 ASK: 成功销售公式 课程内容 销售流程 运用SWOT 分析方法分析竞争对手 客户性格类型分析 销售技巧在销售流程中的运用 销售流程 发掘潜在客户 筛选潜在客户 发现客户需求 缔结和约 为客户提供服务 与客户建立稳定合作关系 销售漏斗 ..
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宝洁系列培训:小店销售管理 2006-12-11 47 70 KB
一小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 二小店销售目标及策略 三小店管理动作系统 3.1片区设置 3.2覆盖方式 3.3贸易政策 3.4人员管理 3.4.1目标 3.4.2配置 3.4.3招聘 3.4.4培训 3.4.5激励 3.4.6工作制度 3.5后勤支持系统 3.5.1仓库管..
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动力销售培训课程（三天） 2006-12-11 44 1.35 MB
成功销售人员应具备的知识 成功的自我介绍以及产品呈现方法 电话约访的战略战术 陌生拜访的设计 拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务促成技巧与售后服务 售后服务 个人潜能 请问各位：作为一个销售人..
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整合营销渠道——宝马案例 2006-12-10 226 618 KB
How brand marketing has evolved 1950 - 2000 Brands built by mass advertising 1985 - 2000 Database Marketing arrived, but not integrated with mass advertising. 1996 - 2000 The Internet arrived, but not integrated with DBM or mass advertising ..
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喜之郎CiCi案例 2006-12-10 60 996 KB
合作背景 合作背景 合作背景 接受委托 市场分析 市场分析 品牌策略 品牌策略 设计策略 设计策略 策略延伸 市场效果 市场效果 市场效果
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深度分销全景案例 2006-12-10 89 244 KB
第一部分   企业背景介绍 第二部分   现实的困境 第三部分   系统解决方案 第四部分   深度分销的推进 第五部分   启示和思考 在某种意义上，深度营销是大多数中国企业必然的战略..
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奥妙品牌媒介关系营销案例 2006-12-10 189 36 KB
联合利华与"奥妙" 　　奥妙是世界知名企业联合利华旗下的重要洗涤产品品牌.1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的的国际洗衣粉品牌。经过6年的发展，"奥妙"已经是中国高档洗衣粉市场最有影响的品牌之一。 　　目前，中国市场上的奥妙洗衣粉共有红、蓝、绿色..
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“动感地带”市场营销报告 2006-12-10 182 190 KB
摘要： 3 动感地带的诞生： 3 动感地带的品牌战略意义： 4 市场细分 4 孵化市场 4 品牌忠诚 4 灵活定价 5 早结纽带 5 动感地带业务功能： 5 动感地带创造的业绩： 6 动感地带营销模式分析： 7 动感地带营销环境分析 7 动感地带品牌塑造 13 动感地带整..
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各类行业营销案例大全 2006-12-10 176 300 KB
目  录 n 通 用 类 案 例 1 案例1：关于“晨光酸牛奶中有苍蝇”的顾客投诉处理案例 1 案例2：关于华帝炉具燃爆引发的顾客投诉 2 案例3：布猴风波 4 案例4：板油 5 案例5：豆浆 6 案例6：考试 6 案例7：促销员私拆封装，多加商品。 6 案例8：“不..
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药业销售渠道整合与管理 2006-12-10 36 216 KB
药业销售渠道整合与管理 一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。 一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。 第一部分:渠道模式、问题、趋势 （一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式＋助销：经销商做物流、..
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网络许可营销 2006-12-10 35 81 KB
今天我们来花一个小时的时间，共同探讨一个网络许可营销的话题。我会从这么几个方面跟大家一起来探讨。第一个话题叫做客户关系管理的理念催生了电子营销。第二，我介绍一下电子营销的概念，第三，我们说电子营销已经在国际上，成为重要的营销手段，第四，中国发展电..
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关于电子商务和网络广告 2006-12-10 71 218 KB
企业如何开展电子商务 1、拥有自己的电子商务工具——上网和创建网上公司。 ① 建立上网帐户--使您能够接入互联网。 上网≠拥有了自己的网上公司。 ② 建立网上公司： A、 注册公司名称——国际顶级域名或国内域名。 B、 选择一个网上服务器空间——存放公司..
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论新浪酷邮100的推出和371邮局的将来 2006-12-10 35 63 KB
论新浪酷邮100的推出和371邮局的将来
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电子营销的失败教训 2006-12-10 37 422 KB
电子营销的失败教训
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第二次《中国互联网络热点调查报告》 2006-12-10 47 646 KB
第二次《中国互联网络热点调查报告》
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蓝恩营销阶梯经典（教材） 2006-12-10 39 708 KB
本课探讨以下五个内容 优秀营销经理新理念 你是一位优秀营销经理吗？ 营销经理肩负重任 营销经理的自我评估 让属员打开“我能行”靠什么? 优秀营销经理新理念 做人理念—先做人,后营销。 平等理念—变“上帝”为“朋友” 自信理念—笑傲战场,分享成功。..
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经销商的选择与管理 2006-12-10 52 112 KB
经销商的选择与管理
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