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 《企业营销训练教材总集》 |
2006-12-12 |
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企业营销训练教材总集
共21个文件（word）
区域主管应具备的技能
如何定价与设计分销渠道
如何建立能征善战的销售团队
如何进行客户管理
如何进行行业及行业竞争分析
如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合
如何设计分销渠道
如何寻找并开发潜在客.. |
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| 《M品牌销售团队管理方案》 |
2006-12-12 |
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| 不依规矩，不成方圆
本方案旨在科学，规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。
方.. |
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| 《市场营销讲义集锦》 |
2006-12-12 |
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| 第一篇：营销哲学
第二篇：分析市场机会
第三篇：确定营销战略
第四篇：营销组合
第五篇：营销控制
第一篇：营销哲学
第一章
需求和营销学管理
哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括，它所涉及的.. |
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| 营销系统业绩评估系统（96页）》 |
2006-12-12 |
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| 营销系统业绩评估系统（96页）》 |
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| 《客户营销与管理》 |
2006-12-12 |
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| 《客户营销与管理》 |
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| 《建立高绩效的市场营销及销售组织体系》 |
2006-12-12 |
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| 《建立高绩效的市场营销及销售组织体系》 |
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| 《六十分钟营销术》 |
2006-12-12 |
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| 电子商务正一步步从新生事物发展到常规做法。要想保证长久成功，营销职能必须转型，成为反应快捷、重点突出的组织，利用多渠道资产，产生一流的客户体验。成功的电子商务之所以成功，是因为它们有一套独特的方法，如独特的营销结构、流程和技能等。因此要想实现电子.. |
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| 《麦肯锡客户发展项目建议流程》 |
2006-12-12 |
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| 《麦肯锡客户发展项目建议流程》 |
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| 《麦肯锡市场营销战略》 |
2006-12-12 |
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| 《麦肯锡市场营销战略》 |
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| 《品牌形象推广营销模式实解》 |
2006-12-12 |
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| 办公文具行业发展到今天，由于竞争的激烈，加上通路混乱阻塞，从供应到分销这一系列环节中人心浮躁。大家忙于促销或价格战，而少维护通路和用心进行通路的建设。BB公司是一家从地区经销商转型过来的生产企业，有鉴于行业内这一市场现象，决定推出A品牌形象推广营销.. |
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| 《区域主管应具备的技能》 |
2006-12-12 |
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| 第一部分 市场调研技能
以往由生产者决定的“卖方市场”，已经转变为以消费者为主体的“买方市场”。为求得生存与发展，企业必须定期和不定期地开展市场调查，通过市场调查了市场需求及其变化，从而更好地服务于企业的市场推广活动。
市场调查是对与经.. |
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| 《如何定价与设计分销渠道》 |
2006-12-12 |
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| 客户如何看待你产品的价格？
客户在评价价格时通常会考虑下列因素：
 以前使用你的产品和竞争者的产品的经验；
 从朋友、同事及其他人那里得到关于你的公司和产品声誉的口头传播信息；
 通过对产品和品牌的比较所得到的信.. |
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| 《如何进行客户管理》 |
2006-12-12 |
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| 客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。如今，“使顾客满意”已成为现代企业的经营哲学，以客户为中心的新的经营方式正在得到广泛的认同。在现代激烈竞争的环境下，适应客.. |
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| 《如何寻找并开发潜在客户》 |
2006-12-12 |
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| 谁是公司当前的客户
不掌握关于你公司当前客户的详细情况，就不能弄清楚你的目标市场、市场细分或改善你的营销能力。如果你的产品提供给单个的消费者，他们喜欢什么？市场的人口统计如何？客户的年龄、性别、收入、处在人生的什么样阶段以及受教育程度如何等；如果.. |
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| 《市场营销深度分销策略》 |
2006-12-12 |
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| 分销的深度（之一）－－一体化分销的核心
对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。
以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。
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| 《市场营销诊断》 |
2006-12-12 |
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| 一、诊断步骤
1、诊断动机
1）企业高层决策者有此意愿，或为了解企业现状，或为探究组织病因，或为平时保健等。
2、接受委任（办理诊断手续）
1） 企业根据经营活动的需要，主动提出申请要求进行诊断。首先，企业要填写一张《企业诊断申请表》，然后与有关诊断.. |
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| 《奥雷营销之道 |
2006-12-12 |
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| 奥雷的“品牌塑造之道”
品牌是产品与消费者之间的一种关系和纽带，是建立在消费者的心目中的。品牌也是最为错综复杂的象征，它所囊括的内容包罗万象——品牌的属性、名称、包装、历史、声誉、价值、广告风格、文化、个性等的无形组合构成了品牌。消费者自.. |
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| 《一个减肥保健品营销策划方案》 |
2006-12-12 |
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| 从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了它的四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万。作为V26品牌的策划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26的发展历程，就是中国大多数知名保健品的发展历程。我们的反思，必然为中国数千家保健品企业.. |
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| 《企业文化案例精选》 |
2006-12-12 |
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| 目 录
著名公司的企业文化（P6-P40）
IBM：电脑帝国的企业文化
中兴文化的制胜之道
Microsoft：别具一格的文化个性
戴尔文化
摩托罗拉：“肯定个人尊严”
生生不息的华为文化
松下：经营之神的精髓
以人为本：爱立信中国公司
企业文化.. |
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| 《一个星级酒店的营运推广策略》 |
2006-12-12 |
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| 《一个星级酒店的营运推广策略》 |
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| 《著名企业营销案例》 |
2006-12-12 |
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| Homedepot之争-宜家、东方家园、旺市百利经营案例.doc
凋落的民族之花-活力28.doc
跟着顾客需要走-北辰购物中心案例分析.doc
厦华的八大失误及对策.doc
通用汽车如何渡过内部危机.doc
透视百事可乐的战略协同.doc
。。。。。。
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| 《白沙品牌塑造与传播全记实》 |
2006-12-12 |
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| 1999年到2002年，蓝色创意有机会和长沙卷烟厂合作，探索一条适合中国烟草企业的品牌塑造与传播之路。
从一个区域优势品牌成长为全国强势品牌，从一家老厂跻身大型现代企业集团，我们亲历了白沙的飞翔。如今，白沙单品销量、品牌综合
竞争力均列全国第一，.. |
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| 《房地产全程策划营销案》 |
2006-12-12 |
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| 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从
项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：
1、项目投资策划营.. |
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| 《丰田汽车的市场营销》 |
2006-12-12 |
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| 《丰田汽车的市场营销》 |
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| 《宝洁店铺销售管理》 |
2006-12-12 |
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| 目录
一、小店概述
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店重要性
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
3.1片区设置
3.2覆盖方式
3.3贸易政策
3.4人员管理
3.4.1目标
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培训
3.4.5激励
3.4.6工作制度
3.5后勤支持系统
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| 《“跨国公司在中国”案例精选》 |
2006-12-12 |
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| 管理案例
1、家乐福：“解放令”背后的代价
2、默多克新闻集团的中国攻略
3、伊莱克斯中国“换手”内幕
4、三洋：时隔20年卷土重来
5、丰田凶猛
营销案例
1、吉百利：后“冰川期”生存之路
2、渠道平衡：可口可乐“无处不在”的魔法石
3、耐克新广告：“文.. |
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| 《各类营销策划精彩案例》 |
2006-12-12 |
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| 《各类营销策划精彩案例》 |
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| 《天天平价—沃尔玛的促销策略》 |
2006-12-12 |
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| 《天天平价—沃尔玛的促销策略》 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 《零售终端管理案例》 |
2006-12-12 |
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| 销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。
零售终端工作的好坏，影响顾客接受的程度，也因此影响销售目标的完成。而好的终端工作需要“规范管理”
体现在两个环节：
1、企业对终端工作人员的管理
2、终端工作人员对零.. |
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| 《龙大粉丝的成功秘籍》 |
2006-12-12 |
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| 龙大粉丝连续多年在中国粉丝市场占有率排名第一，是粉丝行业目前唯一的全国性品牌。
目前我国粉丝行业鱼龙混杂。目前中国有粉丝生产厂近千家，其中龙口粉丝厂300多家。粉丝的主产地是山东，而山东粉丝厂家又以烟台最为集中。除山东外，粉丝主产地还有河北、甘肃、.. |
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