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 如何有步骤地开发区域市场 |
2006-09-06 |
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| 内容结构：第一章 市场背景分析第二章 营销战略规划第三章 营销策略规划第四章 区域市场开发区域市场开发案例：1．TCL：赢家之道2．中联阿归养血糖浆营销策划3．“金霸王”闪电破山城4．美国利盟公司在中国的成长学习要点：.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 现代市场营销原理 |
2006-09-06 |
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| 1、“一个中心、两个基本点”
中心：顾客
营销的任务：深化与顾客的关系，提高顾
&nb.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 探索信息时代的发展战略 |
2006-09-06 |
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| 在当前兴起的这场世界性的发展研究热潮中，有关的论著如过江之鲫，不可胜数。除了托夫勒的《第三次浪潮》和奈斯比特的《大趋势》等已广为人知的著述外，由来自欧洲、日本和阿拉伯地区的学者组成的巴黎小组，在法国人让-雅克·塞尔旺-施赖贝尔主持下发表的研究报告.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 业务员不该说的９种话 |
2006-09-06 |
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| 祸从口出”在营销过程中经常遇到：无意之中的一句话往往会毁了一笔业务。因此，有９种话销售员不该说。 １、批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你这张名.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 高露洁医疗保健公关案例分析 |
2006-09-06 |
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| 高露洁医疗保健公关案例分析 ——“口腔保健微笑工程2001西部行”的若干认识
引言：组织形象作为一个企业的表现与特征在公众心目中的反映，是公众对社会性组织的总体性评价。现代的企业形象之所以被众多企业推崇，是.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 百事可乐PK可口可乐 |
2006-09-06 |
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| 可口可乐101系统危机！
为什么首先看到是百事？
在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角许多城市，特别是工厂比较多的乡镇地区，随便走进一家面积在200平方米以上的小型超市，你都会看到一下现象：1、这家小超市的店牌是百事可乐做的，上面有百事可乐.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 《21世纪经济报道》年度经典案例 |
2006-09-06 |
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| 那些忙于原始积聚的公司所有者，或者津津乐道于经营业绩的CEO，都应该抽出时间思考一个历久弥新的问题：如何创建一个高价值的公司品牌？对于中国公司来说，这不仅意味着对市场信誉的重建，还意味着为公司的持续增长装上强大的引擎！
如果管理专.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 家乐福V沃尔玛 |
2006-09-06 |
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| 玛：规范管理；福：灵活经营。
家乐福：霸道，沃尔玛：标准
沃尔玛：学习第一的哲理，家乐福：学习行业的楷模
在上海，家乐福有7家之多，每一家的经营业绩都相当良好，而由以家乐福古北店为最佳，日均营业额在150万左右；
所以在上海，家乐福教会上海零售业的东西更.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 中国Web2.0发展现状与趋势调查报告 |
2006-09-06 |
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| 1前言
本次调查活动由中国互联网协会发起，国内多家专业调查、咨询机构协办，200 多家知名互联网企业承担宣传推广工作。全国广大互联网用户在线填写、提交问卷后由中国互联网协会交流与发展中心统计，相关专家小组根据本次调查以及同期进行的多个专项调查的统计结果.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 管理好你的客户 |
2006-09-06 |
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| 客户是任何营销活动的终极元素。现在许多前瞻性企业都做 CRM，无外是迫于竞争压力或期望维持竞争优势，但三年、五年、十年以后呢？也许 CRM仅仅就是一张竞争的入场券，就象质量，十几、二十年前，谁有质量谁就有优势，但在今天，谁没有质量，那他连竞争的资格都没有。 |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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 百分百销售十项步骤 |
2006-09-06 |
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| 百分百销售十项步骤 |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 市场营销战略与战术 |
2006-09-06 |
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| 市场营销战略与战术
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| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 走进售前顾问 |
2006-09-06 |
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| 走进售前顾问 |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 一个推销员的诞生 |
2006-09-06 |
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| 基尔德总结出了一套自己的推销方法。这些方法能有效地帮助他克服在推销过程中可能遇到的各种抵制，使他享受推销的乐趣。在拜访农场时，他不会忘记带上智慧和幽默这两个伙伴。他发现了许多能帮助自己做成买卖的方法，包括迎合人们提高了的社会期望，以及帮助他们实现想要.. |
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| 市场的二十二法则 |
2006-09-06 |
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| 许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。
这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为，你已经触犯了市场的领袖法则。在市场中最为本质的一点就是.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 给你六顶思考的帽子 |
2006-09-06 |
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| 六顶思维帽方法
六顶思维帽的目的是避免思维混杂，按这种方式，思考者在某一个时间里就可以只按照一种模式思考——而不是在某一时刻做全部的事。对此最好的类比是彩色印图。每一种颜色被印刷上去，最后它们就拼到了一起。
设计六种思维帽方法，是为了使我.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 暴利的秘密 |
2006-09-06 |
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| 本书不是零散地去剖析一个一个的案例，而是要从大量的案例背后，找到成功或失败的必然规律，并形成一系列理论。有了这些理论的指导，我们就可以少走弯路，就可以更多、更快地获得必然的成功，而不只是靠碰运气…… |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 热点客户管理 |
2006-09-06 |
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| 销售人员日常工作中频率最高的莫过于客户跟踪。包括：潜在的有希望的客户，近期有回款的客户，或者需要通过销售行为从希望不大转变为希望较大的客户。
帮助销售人员集中优势力量主要跟踪这些客户，将会辅助业务人员在同一个工作时间内获得最大的销售业绩，不会把时间浪.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例 |
2006-09-06 |
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| 十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销实战九连环经理篇 |
2006-09-06 |
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| 第一环 中流砥柱 怎样胜任区域经理这个角色
·怎样做主管
·优秀的业务经理是优秀的教练员
第二环 溯本清源 年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法
·区域经理：岁末年初8件大事
·区域经理：年度盘点与任务分解
·渠道建设的健康诊断
·区域.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 出租司机给我上的MBA课 |
2006-09-06 |
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| 我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 2005年旅游营销10件大事揭示旅游主旋律 |
2006-09-06 |
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| 2005年是我国旅游业飞速发展的又一年，伴随着一系列重大旅游营销事件、旅游节庆地开展及举办，红色旅游、两岸旅游、经济型酒店、联合营销、选美中国、旅游投资等等一系列名词不绝于耳，构成本年度我国旅游营销市场的主旋律。 |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销实战与品牌塑造 |
2006-09-06 |
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| 了解市场营销
营销的关键点
营销中的管理 |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销案例分析通用框架 |
2006-09-06 |
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| 第1部分分析、记录当前形势——问题表
第2 部分分析问题及其核心因素——检查表
第3 部分形成、评价并记录备选行动方案——检查表
第4 部分选择、实施并记录被选行动方案——检查表 |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 老农夫和服务小姐 |
2006-09-06 |
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| 在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗？” 老农夫有点腼腆地说：“不用，只是外面天气热，我刚好路过这里，想进来吹吹冷.. |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 男人也是商品：女人的老公营销法则 |
2006-09-06 |
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| 1.关注体重变化，胖则减之，瘦则肥之。这叫产品质量控制。
2.每周SPA两次，瑜伽至少一次。这叫保持品牌竞争力。
3.必要时割双眼皮，特别必要时，请往胸部填入硅胶。这叫做产品改良。
4.一定隔天使用面膜，眼霜必备。这叫防止产品老化
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| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 销售行动指导表 |
2006-09-06 |
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| 销售行动指导表 |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 销售行动指导表 |
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| 销售行动指导表 |
| 软件类别：国产资源 授权方式：共享资源 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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