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 业务员培训教材 |
2006-12-08 |
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| 专题一：销售是什么
专题二：销售技能能为您做什么
专题三：谁处于销售中－－每个人
专题四：销售的过程及应学习的技巧
专题五：让销售成为您的爱好
专题六：设定目标，成为专业的销售人员
专题七：高手重视准备工作
专题八：了解您的产品
.. |
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| 业务经理培训内容构成 |
2006-12-08 |
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| 一、 业务经理工作职责
二、 销售流程操作技巧
1、 销售前的准备与计划
2、 初步接触技巧
3、 说服销售
4、 销售中的技巧
5、 终结成交
6、 销售心得
7、 客户管理
8、 精典营销案例 |
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| 销售队伍规模设计 |
2006-12-08 |
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| 内容提要
销售队伍管理框架
销售管理系统
销售队伍规模设计
目录
一般方法介绍：
统计分析法
工作量法
增量分析法
知觉法
营销工程学中介绍的方法
案例分析
销售队伍规模设计
销售人员是企业生产效率最高也是.. |
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| 头脑风暴会 |
2006-12-08 |
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| 问题：面对问题——下定决心——马上行动——解决问题
逃避问题的结果是什么？
方法和技能的训练
麦肯锡的方法，世界顶尖的方法
态度：不要看的太简单
学会基本的会议组织
掌握解决问题的基本方.. |
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| 体验式营销 |
2006-12-08 |
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| 体验式营销 |
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| 市场营销信息系统 |
2006-12-08 |
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| 一、市场营销信息系统
营销信息系统由四个子系统组成：
内部报告系统：
营销情报系统：
营销调研系统：
营销分析系统：
二、市场调研（参见Ｐ107)
市场调研需求者：
内部用户：企业高层管理者；市场营销各部门；其他部门。
.. |
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| 市场细分、目标市场选择 |
2006-12-08 |
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| 客户导向经营: 市场细分，目标市场选择 & 市场定位
营销流程示意图
结构: 供给方结构透视
市场细分定义
市场细分 包括由所有符合下面要求的购买者构成的消费群:
1. 有共同的需求；
2. 对同一个营销行为有相似的反应.
由这样的市场细分过程得到的消费群体.. |
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| 市场调查资料 |
2006-12-07 |
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| 一 抽样概述
1、 抽样定义…………………………………………………………………3
2、 抽样作用…………………………………………………………………3
3、 抽样原则…………………………………………………………………3
4、 抽样误差………………………………….. |
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| 区域销售管理高级培训 |
2006-12-07 |
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| 业的行销程序（The Marketing Process）
（外部 EXTRNAL）
环境 ENVIRONMENT
市场 MARKET
市场细分 SEGMENT
（内部 INTERNAL）
公司 COMPANY
产品 PRODUCT
产品定位.. |
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| 企业与市场环境分析 |
2006-12-07 |
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| SWOT分析
S——企业所拥有的资源优势
W——企业所欠缺的资源劣势
O——企业所面临的营销机会
T——企业所面对的挑战
实例：某一热水器制造企业的SWOT分析
问题：本公司的SWOT分析
企业与市场环境分析
某一热水器公司的SWOT分析
劣势
品牌名声不够响
销售.. |
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| 零障碍营销 |
2006-12-07 |
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| 第一章：给营销策划人士的四个忠告/13
1. 营销策划人士奉行“枪手”准则/13
2. 不要极力改变企业主的“固执”/22
3. 不要极力改变企业主对产品的“自恋情结”/26
4. 该说再见的时候就和企业主说再见/32
第二章：给企业主的四个忠告/39
1. 会赚钱的人才能帮你.. |
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| 实战经验分享 |
2006-12-07 |
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| 通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝。遇到拒绝的时候，我们该如何处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。今天，我来到这里，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的.. |
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| 品牌整合规划及推广札记 |
2006-12-07 |
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| 品牌整合规划及推广札记 |
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| 营销制胜 |
2006-12-07 |
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| 营销制胜 |
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| 品牌促销活动策划及执行 |
2006-12-07 |
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| 品牌促销活动策划及执行 |
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| 帮助您准确击中您的客户 |
2006-12-07 |
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| 人们主动关注的是媒体内容而非广告
选台器的滥用，使广告开始时往往人们开始转台
AC Nelson提供的是节目收视率，广告被收视的机会仅为节目内容的35%
北京本地总计有九个频道，上海有十一个频道
人们晚间可以收视的30-40个频道
每个频道每晚有至少50条以上的.. |
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| SWOT分析法 |
2006-12-07 |
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| SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将.. |
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| 中国OTC营销管理培训教程 |
2006-12-07 |
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| 中国OTC药品营销管理培训教程
一、中国与世界OTC药品市场分析
二、OTC药品市场营销策略分析
三、OTC品牌建设
四、OTC销售队伍的建设与管理
五、OTC商业政策与分销渠道
六、OTC区域市场开发与终端运作实务1
七、OTC营销案例
一、中国与世界OTC药.. |
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| 营销诊断—终端 |
2006-12-07 |
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| 我们曾大胆预言，渠道的扁平化是未来的发展趋势，而决胜终端是商家的必然选择！综观近几年的中国分销通路环境，对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕。中国的终端争夺主要表现在两个方面：一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显，例如电器领域的苏宁、国美，.. |
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| 销售回款培训 |
2006-12-07 |
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| 完美销售主义者-----回款至上
武林至尊
宝刀屠龙
号令天下
莫敢不从
倚天不出
谁与争锋
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| 消费电子产品渠道管理 |
2006-12-07 |
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| 议程 什么是渠道？ 怎样找出正确的渠道？ 怎样成功策划渠道？ 怎样来管理你的渠道带宽？ &n.. |
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| OTC药品销售经理手册 |
2006-12-07 |
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| 1 重新规划自己 &nbs.. |
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| OTC经理营销战术指导手册 |
2006-12-07 |
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| 一、OTC区域市场规划区隔
（一）规划公司的区域市场
将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要优.. |
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| 饮料新品上市策划案例 |
2006-12-07 |
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| 二 实战 电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。 ★康师傅PET上市时间：1999年5月20日 ★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖.. |
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| TCL营销与广告策划 |
2006-12-07 |
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| 綱要
企業經營
策略之意涵
市場區隔與產品定位
廣告管理
促銷活動總論
1.0 企業經營與行銷
1.1 策略
1.2 賺錢 省錢
1.3 銷售 與 成本
1.4 生產力
1.5 區隔與定位
1.6 廣告
1.7 促銷與活動
1.8 渠道行銷
1.9 市場調研
1.10 銷售預估
1.11 編訂預算.. |
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| 巧克力网络营销在线推广策略 |
2006-12-07 |
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| 背景介绍
课题陈述
更多的考虑
网上推广目的
产品背景
目标受众
创意概念
沟通方式
在线营销策略
目标受众
在线营销策略
产品背景
目标受众
沟通方式
活动管理
在线活动管理
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| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 旅游景区营销要略 |
2006-12-07 |
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| 目前，我国有国家级风景名胜区119处，省级县级自然风景名胜区558处，总面积约9.6万平方公里，占国土面积的1%。其中有28处被联合国教科文组织列为世界自然与历史文化遗产。这是我国一笔无法估量的财富。此外，还有许多县级以下自然、人文和人造旅游区(点)，多达1400.. |
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| 信用卡消费积分推广计划营销策划案 |
2006-12-07 |
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| 在经济高度发达的今天，全球的银行都相继推出了各类银行卡、借贷卡、信用卡来取代货币消费，然而在已过千禧之年的中国，人们的生活水平和消费水平不断提高，可是信用卡的使用率却还达不到10%。问题出在哪？如何让客户们积极使用信用卡消费，应了解是什么导致了信用.. |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 信用卡如何营销 |
2006-12-07 |
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| 各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时，几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包括外资银行，在进入中国初期，在网络、客户资源没有优势的情况下，也是不约而同的选择了以典型的金融产品作为获取客户的主要切入手段。但在另一面，是消费者被种类繁多.. |
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| 护发品牌产品全案 |
2006-12-07 |
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| 护发品牌产品全案 |
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