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 市场营销决策基础 |
2006-12-11 |
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| 一、市场营销决策制定程序
二、市场营销环境分析
三、区域市场分析
四、消费者市场购买行为分析
企业的营销环境由市场营销之外的、 影响营销管理能力的所有因素构成。
营销管理能力是指成功地发展和保持同目标顾客关系的能力。
营销环境为企业的发展带来机遇.. |
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| 实战市场营销 |
2006-12-11 |
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| 实战市场营销 |
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| 烟草行业的市场营销 |
2006-12-11 |
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| 第一节 市场营销的涵义与作用
一、市场营销的涵义
在市场经济条件下，市场是一切经济活动的集中体现。从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。市场是所有企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是不同国家、地区、行业的生产者相互联系和竞争的.. |
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| 新行销组织 |
2006-12-11 |
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| 新行销组织 |
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| 销售经理应该具备那些才能 |
2006-12-11 |
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| 导 言 对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，远非读完本章就可以做到，但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少，在学完本章后，你可能不会犯.. |
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| 如何培育高阶主管 |
2006-12-11 |
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| 如何培育高阶主管 |
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| DOC文档 |
2006-12-11 |
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| 第一章：评价营销在组织行为中的关键作用
一、 现代营销的背景环境及其发展趋势
1. 全球经济或.. |
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| 《营销体系建设》 |
2006-12-11 |
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| 1. 营销战略构想
2. 营销组织改善
3. 营销管理流程
4. 业务流程
5. 考核激励
6. 财务改善
7. 行动计划
1.3 ***营销战略－－营销战略描述要回答.. |
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| 中国移动短信业务策划 |
2006-12-11 |
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| 1、短信使用率仅50%，且呈现年轻化
使用群体主要集中在30岁以下，尤其是在25岁以下的年轻
群体；30岁以上的消费群体使用率随年龄增大而减小
2、短信使用量还有很大的提升空间
随着年龄增大，手机短信的.. |
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| **胶囊广告策划方案 |
2006-12-11 |
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| 目 录
第一部分 市场分析
一、 一般市场状况
二、 目标市场
三、 竞争状况
四、 产品分析
五、 市场策略
第二部分 媒介计划
一、 媒介目标
二、 媒介策略与组合
三、 媒介预算
四、 媒介日程安排
.. |
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| 药业CI策划案 |
2006-12-11 |
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| 本次CI作业共分三大工程：
1、 以企业价值系统建立为核心的企业文化工程；
2、 以营销系统建立为核心（理所当然地包括了VI部分的设计）的品牌工程；
3、 以管理系统建立为核心的教育工程。
三、本次规整与设计是以CI导入的手法来实施，借鉴CI的技术，部分实.. |
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| 海尔长虹营销战略比较 |
2006-12-11 |
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| 海尔长虹营销战略比较提纲
一、 海尔长虹简介
1海尔公司发展历史简介
2 长虹发展简介
二、海尔、长虹营销价格战略比较
（一）海尔价格战略
（二）长虹价格战略
三、海尔长虹营销渠道战略比较
（一）、海尔营销渠道简介
（二）、长虹营销渠道简介
（三）、.. |
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| 销售心态与销售技能 |
2006-12-11 |
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| 具有积极态度的八个要点
热情
着眼于积极的一面
职业自豪感
在您的职业上投入
在自己身上投入
不懈的努力
给自己打气
从失败中学习
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| 专业化推销精神的建立 |
2006-12-11 |
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| 何谓专业化推销？
按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。
结论
专业的两种形式
理论性专业
实践性专业
专业化推销 ＝专业的理论 ＋专业的实践
推销形式的演变
单险种的销售
组合险种的销售
分红及投资型险种.. |
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| 中国市场特点和营销原理应用 |
2006-12-11 |
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| 1.中国的市场经济进入历史最好时期
2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。
5月7日，国务院召开应对非典做好经济工作会议：
培育新消费热点：
房产需求
汽车需.. |
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| 新经济时代的创富之道-品牌营销 |
2006-12-11 |
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| 主要议题：
1.为什么要打造品牌
2.品牌价值与品牌资产
3.品牌战略制定
4.品牌管理体系建立
5.企业如何打造自己的成功品牌
1.产品同质化严重
2.产品生命周期缩短
3.商业竞争资讯泛滥
4.竞争产品层出不穷
5.资源趋同化，进入整体竞争时代
1.品牌是永续经营.. |
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| 销售管理 |
2006-12-11 |
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| 第一单元 销售主管的角色与职责
第二单元 如何有效的沟通来建立良好的绩效协议
第三单元 PDP人格特质的五种类型
第四单元 销售目标管理
第五单元 销售业务管理
第六单元 销售.. |
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| 市场营销分析 |
2006-12-11 |
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| 市场营销分析
营销环境分析
竞争对手分析
消费者市场分析
产业用户市场分析
（一）营销环境分析
为什么要研究营销环境
环境变化日趋急剧，机会之窗转瞬即逝
任何企业都在特定的环境中生存
寻找机会，避免威胁
环境变化影响顾客购买行为，进一步影响企.. |
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| 市场营销调研 |
2006-12-11 |
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| 一、营销调研的性质和意义
性质：营销信息的收集、分析、传递和利用。
意义：
1、提高对营销因素的可控能力；
2、提高对市场机会的分辨能力；
3、提高对市场趋势的预见能力；
4、提高对市场风险的防范能力。
二、营销信息系统
信息源 &.. |
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| 市场营销的量化管理 |
2006-12-11 |
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| 第一章：基本概念与指导思想
1-1量化的营销含义
营销是一系列的决策所组成的
决策决定了营销的结果
量化每一个决策步骤，将会大大降低结果的不可预知性，降低风险。
量化的决策系统(DSS)可以保证成功
量化的决策是企业正规化管理的基础
1-3影响量化管理的因.. |
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| 市场细分、选择目标市场 |
2006-12-11 |
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| 为什么要进行市场细分
如何进行市场细分
如何选择目标市场
如何在目标市场上对产品定位
市场细分：为了更好地对顾客提供产品和服务， 把一个市场按照某种基础分成若干子市场（细分市场）的过程
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| 赊销与风险控制 |
2006-12-11 |
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| 第一讲 企业要加强赊销管理
【本讲重点】
企业面临的信用风险环境
企业的拖欠现状分析
企业信用风险是如何产生的
【导言】
目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越.. |
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| 商务市场中的战略建构 |
2006-12-11 |
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| 营销情报系统和市场调研
需求分析和销售预测
市场细分、目标市场和定位
计划、营销、战略
主题：商务组织如何运用营销情报和营销研究，系统地评价营销环境。
目录：
1 商务营销信息的重要性
2 营销情报系统
3 商务营销研.. |
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| 渠道建设与经销商的发展 |
2006-12-11 |
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| 漫灌(泛滥)
挖渠放水
管道滴灌
1物流渠道； 2资金渠道； 3商流渠道； 4价格渠道； 5促销渠道； 6信息渠道；
销售渠道的设计原则 1对生产制造者—— 2对产品经销者—— 3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？
渠道销售最佳状态.. |
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| 零售商定位与发展 |
2006-12-11 |
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| 国内化妆品市场分析
整体市场概述
中低档化妆品发展趋势
外资品牌的经验
可能的竞争战略
未来的营销要点
目 录
传统零售商的困境与出路
零售业的回顾与现状1
零售业的回顾与现状2
零售业发展趋势
专业化时代的百货.. |
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| 价值链与国际市场营销策略 |
2006-12-11 |
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| 一、价值链的概念和构成
企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称.. |
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| 海王品牌战略诊断 |
2006-12-11 |
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| 2003年4月15日，海王生物2002年度的年报出台了，数据显示在2002年度里，海王生物的主营业务收入约8。3亿，实现利润为4222万，每股收益为0。13元，收益率为2。5%，广告投入约1。33亿。比较2001年，主营业务收入约7。65亿，实现利润为6965万，每股收益为0。31元，收益.. |
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| 不同竞争地位的营销策略 |
2006-12-11 |
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| 不同竞争地位的营销策略
竞争地位的划分
阿瑟.D.利特尔
统治地位 / 强壮地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虚弱地位 / 无活力地位
市场占有率划分.. |
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| 顾客满意战略 |
2006-12-11 |
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| 顾客满意战略
顾客让渡价值
顾客满意
价值让渡系统
营销概念思考
顾客让渡价值、顾客满意
考虑的问题I：
顾客价值和满意是什么？
如何引导公司组织生产和传送较高的顾客价值和满意？
公司如何保持顾客和吸引顾客？
公司如何实践全面质量营销？
考虑的问.. |
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| 产品组合与说明 |
2006-12-11 |
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| 产品组合与说明
产品组合的优势
聚零为整，全面满足客户需求
集中火力，增加产品的吸引力
取长补短，凸现产品的优越性
产品组合类型概述
健康+意外组合
养老+健康组合
投资+健康组合
基本保障+医疗组合
产品组合案例一
客户资料：
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