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 整合营销案例分析-如何发掘客户的生意机会 |
2008-09-03 |
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| 整合营销案例分析-如何发掘客户的生意机会
在军事上的体现：
毛泽东在《论游击战》中的论点
在运动中寻找战机
在运动中消灭敌人
但凡以弱战强者，在相持状况中势必形成消耗战，最终也会被蚕食。
但在运动中，敌方原本抱在一起的拳头打开了，力量分散了，弱点.. |
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| 商业计划书 |
2008-09-03 |
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| 商业计划书
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
商业计划.. |
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| 上海新收获 |
2008-09-03 |
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| 上海新收获
一．勤修客现场后播听课心得，让有时间没钱的人才，让有钱没时间的老板，一起平等接受浓缩的免费新解。
停一停很重要，沉淀有助于思考和再创造。
做评委和教练，走出去看世界，学习别人怎么创造，然后独立思考。
国际化视野.. |
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| 盛世长城公司开发新客户前期表单 |
2008-09-03 |
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| 盛世长城公司开发新客户前期表单 |
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| 可口可乐公司业务培训 |
2008-09-02 |
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| 可口可乐公司业务培训
我们的目标是：“客户”和我们“大家都是赢家”。
我们的作法是：以专业的态度去“教导”及“指导”客户，因为有了我们产品而更能赚钱，更易做生意。
我们要保持的是：以积极的，正面的去面对市场之变化，进而做到“3A”之销售成效。
自我.. |
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| 广告业的本质 |
2008-09-02 |
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| 广告业的本质
工作步骤
聆听客户的brief/市场调研分析工作
与客户讨论和发展广告传播策略/方向。
发展和撰写advertising brief.
Media brief. 决定广告战役所需运用的媒体
制定项目完成的时间表
与创意人员一起，分析/评估创意是否符合广告策略。
运用想象.. |
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| 形成职业化的良好工作习惯（客户部内务管理） |
2008-09-02 |
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| 形成职业化的良好工作习惯（客户部内务管理）
主要内容
电脑档案的管理
文件夹的管理
工作单的内容
平面印刷成品的管理
表格的应用
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| 广告公司的业务统筹与运作流程 |
2008-09-02 |
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| 广告公司的业务统筹与运作流程
一、为什么我们需要作业系统
系 统：一种明确的工作规范。
好的系统：明确工作规范之外，可以经过实践形成自我调整的系统再生。 |
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| 原则，问题，思路，方案 |
2008-09-02 |
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| 原则，问题，思路，方案
关于过程
我们需要恰当的过程—一个恰当的过程一般总会导化出一个恰当的结果
虽然一个恰当的结果未必一定来自恰当的过程，但那当事人是天才，常常不是我们
聚焦在思想上
做任何你不了解的事情之前,请先把它搞清楚
首先去寻找什么是好.. |
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| 优秀广告分析 |
2008-09-02 |
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| 优秀广告分析
主持人：范志明
地产广告流派
中国是房地产广告最大的市场。
我们可以借鉴的房地产广告案例通常在地产和广告均发达的国家或地区。
中国南派：
深圳、广州为代表。推崇务实、市场和行销力，表现的较好。
中国北派：
北京为代表。重于概念提炼，.. |
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| 以客户服务为己任 |
2008-09-02 |
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| 以客户服务为己任
□日本电通广告公司客户总监 戴琛
我进入广告行已经整整10个年头了，从第一天入行起，可以说天天都在和客户打交道，今天《广告导报》找到我，让我谈谈做客户服务的经验，经验谈不上，但是感触还是蛮多的。
1997年开始我在一个国内公.. |
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| 选定广告代理商的过程 |
2008-09-02 |
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| 选定广告代理商的过程
和广告代理商的工作关系
工作brief
工作的内容
佣金制度的问题和解决之道
合约关系和合约的制作 |
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| XXXX新员工培训 |
2008-09-02 |
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| XXXX新员工培训
公司简介
成都阿佩克思市场营销咨询有限公司
成都阿佩克思广告有限公司
企业精神
贯穿一切的团队精神，严谨的科学态度，对高质量、高效率无休止的追求，把客户的需求与评价置于至高无上的地位，并不断的自我完善。
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| 如何成为一个优秀的管理者？ |
2008-09-02 |
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| 如何成为一个优秀的管理者？
“不管你愿意不愿意，我们就要这么办。”
“只要我在这个位置上……否则……。”
“如果再搞得一团糟，我就让你卷铺盖走人。” |
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| 新人培训基础训练营（品牌管家） |
2008-09-02 |
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| 新人培训基础训练营（品牌管家）
1、 Presentation Skills（续）
帮助提案的技巧
组织内容
原则一：必须很了解自己的内容，不了解的东西不要说，了解并且想说
原则二：必须符合结构
— 介绍
— 过程
— 总结
原则三：“计划”
— 了解听众是谁？（现场.. |
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| 媒介策划内容 |
2008-09-01 |
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| 媒介策划内容
首都在线媒介策划
一、媒介策划要达到的目标
二、媒介策划针对的对象
三、了解媒介竞争环境
四、建议的媒介策略
1、选择什么沟通渠道
2、安排何时出现广告
3、设定多大的广告力度
五、媒介策划的实施技巧
六、最大化媒介策划的投资回报
七.. |
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| 广东电信网络媒介策略 |
2008-09-01 |
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| 广东电信网络媒介策略
内容
原因
目的
媒介策略
监督、效果评估
一、选择网络媒介的原因
全国网民已达到890万，影响越来越大
广东地区的上网人数已成规模，占12.94%，达到115万
电信设备和服务和网民的需求紧密相关
网络媒体独具的优势
针对性：针对目标.. |
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| XX牛奶媒介推广策划方案 |
2008-09-01 |
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| XX牛奶媒介推广策划方案
目录
牛奶类媒介市场分析
香满楼及竞品分析（8类）
重点城市投放分析
媒介目标
媒介目标对象
媒介市场区域
广告投放组合
媒体的选择
媒介预算及量度 |
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| 市场和媒介研究部分 |
2008-09-01 |
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| 市场和媒介研究部分
4月份中国移动通信的平面广告由江苏公司、南京公司和营业厅三部分构成，南京公司
和江苏公司在本月都有不同程度的下降，江苏公司的下降幅度尤为明显，有88.36%。独立营
业厅的广告量在本月有所上升，有￥120,900的广告投入。
中国联通4月份.. |
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| 你真的想要成功吗？ |
2008-09-01 |
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| 你真的想要成功吗？
Do you sincerely want to succeed?
My title is taken from the philosophy of the great financier (and fraud), Bernie Corhfeld.
我的题目是摘自大财政家（也是骗子）Bernie Cornfeld 的个人哲学。
Bernie became a multimillionaire i.. |
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| 攀越巅峰的秘密-成功职业人的观念与心态 |
2008-09-01 |
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| 攀越巅峰的秘密-成功职业人的观念与心态 |
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| 企业人职场训练 |
2008-09-01 |
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| 企业人职场训练
认识企业
企业是商品的制造者,企业是服务的提供者,企业在必要的时间、必要的地点,将商品及服务提供给需要的大众,这就是企业进行的活动。 |
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| 如何成为合格的广告人 |
2008-09-01 |
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| 如何成为合格的广告人
广告是什么
广告主以付费的方式,通过适当的媒体,针对适当的对象,传递经过设计的讯息,以期达到特定的广告目的,对整体行销运作作出应有贡献。 |
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| 如何成为一个优秀的销售人员 |
2008-09-01 |
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| 如何成为一个优秀的销售人员
推销员是最伟大的职业
世上有各式各样的职业，
却没有像推销员这么好的职业，
它明确地显示出自己的努力过程，
有充分的自我实现机会；
此外，每天可以与各种不同的人相处，
一面工作，一面可学习许多事物，
在推销中所经验的各.. |
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| 如何使提案成功 |
2008-09-01 |
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| 如何使提案成功
一. 什么是提案?
在限制的时间中，将情报正确的传达、判断，并作意思决定的传播方法。
二、会场准备
会场大小及布置
最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。
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| 霍利菲尔德-形象大使 |
2008-08-29 |
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| 霍利菲尔德-形象大使 叶茂中的一份策划"快餐"
策划人时常面临着不同挑战：时间的挑战，环境的挑战和人的挑战。应对紧急事件的临场爆发力，是策划人必备的一个基本素质之一。如果客户需要的是一份快餐，而你却说："对不起，我这儿只做满汉全席"。那么，将有多少需要.. |
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| 叶茂中策划 海王破茧 |
2008-08-29 |
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| 叶茂中策划 海王破茧
《商界》 记者 李彬
五年来，海王犹如一个越裹越密的蚕茧。
它的"真身"几乎从社会公众的视野中消失了。白白的蚕丝既阻碍了人们打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩动的翅膀。
这是一段令人难以忘怀的彷徨岁月。新旧千年之交，海.. |
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| 海王健康成就未来 |
2008-08-29 |
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| 海王健康成就未来
刘春雄
海王的创业历程
中国企业经不起折腾，经过低谷后还能再次辉煌的企业凤毛麟角，海王是二次创业成功的少数企业之一。
海王的第一次创业，现在看来充满了神奇色彩。一个20多岁的年轻人张思民，由于受20世纪80年代一本畅销书《第三次浪潮》.. |
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| 海王的广告是怎样炼成的--叶茂中与深圳海王高锦民对话 |
2008-08-29 |
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| 海王的广告是怎样"炼"成的--叶茂中与深圳海王高锦民对话
《广告导报》记者 杨正良 2001年8月
叶茂中的公司以前去过几次，他那宽敞的办公室与几幅挂在墙上的快成为文物的广告大师图像也早已谙熟于胸，不过这次行程他还是没有让我们失望，从进门那一刻起，不经意间.. |
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| 广告中的悲剧力量(叶茂中) |
2008-08-29 |
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| 广告中的悲剧力量(叶茂中)
还记得援助世界难民广告中张艾嘉目睹非洲难民生活现状忍不住泪水盈眶的画面吗？还记得贝纳通那些呼吁种族平等、展现生命本源的广告吗？还记得耐克广告片中那个在空无一人的体育场梦想夺冠的黑人小男孩吗？以及耐克的那句鼓舞了无数人的.. |
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