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 销售技巧 |
2007-09-08 |
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| 塑造自我
从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，我们就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；我们说服别人借给自己某种东西；和别人达成某个交换物品的协议……到了要走出来面对社会时，我们已学会如何以最有利.. |
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| 行销人应有的观念 |
2007-08-12 |
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| 行销人应有的观念
一個鄉下來的小夥子，應聘城裏號稱“世界最大，應有盡有”的百貨公司銷售員。
老闆問他：“你以前做過銷售員嗎？” 小夥子回答：“當然 ! 我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子。”
老闆喜歡他的機靈：“你明天來上班吧，等下班的時候，我再來看.. |
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| 行销基本概念 |
2007-08-12 |
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| 行销基本概念
1.行销基本概念(一)
1-1.什么是行销？
1-2.行销的核心概念
1-3.行销管理的五个主要步骤
1-4.行销部门做些什么
1-5.行销部和其他单位的协作
1-6.行销沟通程序与新产品开发程序思路
1-7.促销计划应考虑的机制
1-8.行销人应具备广泛的知识面
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| 行销活动推展技巧 |
2007-08-12 |
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| 行銷的基本原則
行銷的方法分類
可行的行銷活動
行銷活動的推展
行銷活動的檢討
其他應注意事項
行銷應兼具大眾與分眾效果
行銷應該選擇特定的市場或族群為之,效果才會彰顯;但是任何行銷也應該同時可適用於所有的客層,至少不能只討好某一特定客層,卻得罪其他.. |
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| 信息技术条件下的消费者行为特征 |
2007-08-12 |
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| 信息技术条件下的消费者行为特征
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【原文出处】情报学报
【原刊地名】京
【原刊期号】200202
【原刊页号】237～241
【分 类 号】F51
【分 类 名】商贸经济
【 标 题】信息技术条件下的消费者行为特征.. |
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| 新兴市场的价值评估 |
2007-08-12 |
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| 新兴市场的价值评估 |
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| 新世纪营销理念与创新 |
2007-08-12 |
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| 一、新世纪呼唤营销新理念
1、加入WTO，要求树立营销新理念
（1）入世首先是“理念”入世
（2）入世就是承诺遵循国际商贸规则
（3）入世带来更大的营销发展空间
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| 新经济下的促销策略系列 |
2007-08-12 |
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| 新经济下的促销策略系列之一——促销的一个目的
新经济形势下，整合营销传播已越来越被人们所重视。作为整合营销传播的重要因素之一的促销，如何进行策略创新与变革，已成了企业必需面对的一个问题。
促销，能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成.. |
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| 营销管理-店面管理部工作手册 |
2007-08-10 |
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| 营销管理-店面管理部工作手册
目 录
第一章 部门职能及机构设置--------------------------------------------3
第二章 岗位职责与任职条件--------------------------------------------4
第三章&.. |
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| 营销管理-店面管理部工作手册 |
2007-08-10 |
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| 营销管理-店面管理部工作手册
目 录
第一章 部门职能及机构设置--------------------------------------------3
第二章 岗位职责与任职条件--------------------------------------------4
第三章&.. |
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| 营销管理处操作手册 |
2007-08-10 |
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| 营销管理处操作手册
营销管理处操作手册(合作伙伴制营销系统完全手册)
目录
1. 营销管理处的机构设置与职能
1. 1关于在分公司设立营销管理处的目的
1. 2营销管理处在公司管理机构中的位置
2. 营销管理处的工作职能
2.1营销管理职能
2... |
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| 营销调研中的度量标准 |
2007-08-10 |
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| 营销调研中的度量标准
掌握营销调研人员如何决定某种特定问题中的提问形式
理解关于人物，地点，事件的度量基础
认识营销调研人员使用的四种量表形式
检验在营销调研中常用的提问方式
理解为什么在设计和进行调研时必须对度量标准进行可信度和有效性的判断
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| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销创新 |
2007-08-10 |
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| 营销创新
一、 理论部分
当代市场竞争特点由以往的“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”。企业经营者如何面对市场的全球化、经济的区域化和竟因个的跨国化作出灵活而快速的反应，建立快速反应机制，在激烈的市场竞争中出奇制胜，已经成为我们迫在眉睫的当务之急.. |
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| 营销成功的三要素 |
2007-08-10 |
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| 营销成功的三要素 |
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| 营销差距 |
2007-08-10 |
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| 在否定与创新的基础上重建中国公司持续发展战略 3
如果没有战略 企业将会怎样？ 9
华为的危机：萎缩、破产一定会到来吗？－－华为与思科的差距 16
如何管理高速发展的公司－－波导与摩托罗拉的差距 23
中国超一流离世界超一流有多远？&nbs.. |
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| 营销策略之价格策略 |
2007-08-10 |
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| 营销策略之价格策略
相关概念：
成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大.. |
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| 营销博弈论 |
2007-08-10 |
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| 营销博弈论 |
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| 营销部工作执行标准 |
2007-08-09 |
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| 营销部工作执行标准 |
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| 重点客户与市场营销操作实务 |
2007-08-08 |
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| 了解专业销售技巧知识，提高业绩
了解客户关系管理技能，建立稳固之客户群
了解市场营销运作方法，建立系统化的营销活动管理
解决一些常见的难题，提高水准，少走弯路
指导，一点就通的方法，提高业务绩效
深化顾客的关系“财源不断”
明确市场营.. |
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| xx销售管理 |
2007-08-08 |
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| 导论
销售队伍的重要性
销售管理的R.A.C.模式
管理者的角色
有效的管理模式
销售平台
沟通交流分析
总结 |
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| 咨询公司的营销-管理 |
2007-08-08 |
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| 营销的5W2H
一.Who谁是我们的目标客户?
二.What什么是客户的需求?
三.Why客户为什么买我们的服务?
四.When什么时候营销?
五.Where在哪里营销?
六.How怎样营销?
七.How much客户愿意花多少资金?
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| 制订年度策略性营销规划的程序和方法(4) |
2007-08-07 |
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| 第二十五讲 营销活动方案计划及进度
导 言
我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应.. |
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| 制订年度策略性营销规划的程序和方法(3) |
2007-08-07 |
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| 第十六讲 设定营销组合策略（一）
――产品策略之产品组合策略
导 言
营销组合策略包含有产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略、等四个策略，如何巧妙地将这四个策略密切地组合，以达成整体策略的目标是制定营销组合策略的目的。.. |
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| 制订年度策略性营销规划的程序和方法(2) |
2007-08-07 |
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| 第八讲 SWOT汇总
导 言
优势、弱点、机会与威胁，是企业战略家进行企业环境分析和内部评估后所得出的评价结论，企业需据此进行战略决策。S、W、O、T分别是英文优势、弱点、机会、和威胁四个单词的第一个字母。SWOT模型就是将.. |
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| 制订年度策略性营销规划的程序和方法(1) |
2007-08-07 |
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| 导 言
德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”
直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由它们拥有土地和财富的多少所决定的。因此，国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。.. |
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| 營銷與推銷 |
2007-08-07 |
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| 營銷與推銷 |
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| 營銷模式變革 |
2007-08-07 |
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| 第一代营销模式：短缺经济时代的“4P”营销组合论
4P：
产品（product）
价格（price）
地点（place）
促销（promotion）
以4P代表的以生产为中心的营销四要素组.. |
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| 营销战役 |
2007-08-07 |
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| 营销战役 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销与服务 |
2007-08-07 |
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| 塑造市场的三大要素
在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（Market Space）。在互联网和数字的推动下，大部分行业——包括银行业、保险业和旅行社等—.. |
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| 营销学 |
2007-08-07 |
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| 营销学
授课教师：夏业良 博士
教材：《营销管理--分析、计划、执行和控制》
[美]菲利普.科特勒 著
第一章：评价营销在组织行为中的关键作用
一、 现代营销的背景环境及其发展趋势
1. 全球经济或世界经济一体化趋势 .. |
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