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俞世维《赢在执行》讲义 2006-09-08 206 74 KB
赢在执行（上） 大家早上好。大家都是好朋友了，我直接切入今天的话题。 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将..
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IBM大客户管理 2006-09-08 81 75 KB
目录 1、 作为销售管理者应具备的7个S 2、 IBM的销售模式 3、 客户性格分析和探讨 4、 IBM怎样运行一笔真正的生意 5、 提问和研讨 6、 经验分享
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最伟大推销员的成功金句 2006-09-08 81 10 KB
1.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法; 2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？ 3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？ 4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说; 5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富; 6.信心越用越充沛，意志..
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《没有任何借口》培训讲义 2006-09-08 156 155 KB
I　 没有任何借口 　　没有任何借口 　　借口是拖延的温床 　　借口是实质是推卸责任 　　找借口，不如说“我不知道” 　　执行，不找任何借口 　　 II　　服从，行动的第一步 　　 视服从为美德 　　 说谎是最大的罪恶 　　 纪律－敬业的基础 　　 对立..
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打败麦肯锡 2006-09-08 63 50 KB
摘要：在咨询领域，麦肯锡是一尊神，特别是在战略咨询方面，被认为是开山鼻祖和武林至尊。在中国，国产的咨询公司们根本不敢与麦肯锡正面交锋，只能在其不愿接不屑接的领域争得头破血流。连挑战麦肯锡都不敢，遑论打败？可麦肯锡真的不可战胜吗？ 在咨询领域，麦肯锡是..
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怎样进行有效训练的26种方法 2006-09-08 81 359 KB
通常采用一对一的方式,就销售活动中经常遭遇的情形,请两位学员一个扮演客户的角色,一个扮演业务员的的角色; 讲师事先确定演练内容,过程中只要不偏离训练的主题就可以,避免中途打断,多做鼓励,让学员越自然越逼真越好; 讲师也可以对扮客户的学员私下设计好一些障碍,主要..
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管理组织咨询内容与方法. 2006-09-08 47 861 KB
一、企业管理组织咨询体系     （一）企业管理组织基本概念 企业是一个复杂的组织形式，对企业组织进行有效的管理是现代企业 管理中的一项重要内容。     ◆ 企业管理组织是企业经营战略的实施主体；   ◆ 企业..
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市场调查方案 2006-09-08 582 457 KB
引入：     要做好市场调查这项系统工程，首先必须搞好规划。在整体规划中，市场调查方案的设计是一个非常重要和必须的工作。本章主要介绍了用户市场信息需求分析、调查课题的确定、调查方案的内容等问题，提供了市场调查方案的撰写方法和可行性研..
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GE管理方法在中国企业中的应用培训教材 2006-09-08 79 560 KB
前言 GE管理方法的总体框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要工具和手段 如何进行GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 附录：案例
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打造团队精神 2006-09-08 99 1.2 MB
大雁的启示 建立工作团队 团队发展曲线 集思广益的团队原则 与上司的相处之道 建立良好人际关系 实践计划
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拥有积极心态 2006-09-08 118 448 KB
态度与能力 态度决定一切 建立自信心 阳光思维 胸怀感恩心 七大成功信念 实践计划
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管理沟通基本策略 2006-09-08 106 402 KB
Communicator strategy      沟通者策略 Audience strategy               听众策略 Message strategy        ..
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