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 超市商品组织结构 |
2006-12-08 |
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| 超市商品组织结构 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销管理手册 |
2006-12-08 |
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| 营销管理手册
目 录
第一部分 营销组织构架
第二部分 人员行动管理
第三部分.. |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销茶座 |
2006-12-08 |
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| 前两年互联网最火那会儿曾流行过这样一个笑话：一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求，但她选择了一只难看的蜘蛛。问为什么？她说，谁让他有一个网站呢。如今在渠道为王、决胜终端的年代里，厂家的心情就像这只小蜜蜂：梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网。建立自己的渠.. |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 销售圣经 |
2006-12-08 |
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| 第一章 推销的新原则
一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。
二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。
三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作.. |
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| 采购谈判技巧(完整中文版) |
2006-12-08 |
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| 1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，.. |
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| 家电企业渠道模式分析 |
2006-12-08 |
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| 中国家电企业的营销渠道 模式与评价
课题与问题
探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式
研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。
家电企业普遍采用的渠道模式
区域多家经销商制
区域总经销制
直接分销制
一，区域多家经销商制
渠道结构模式
采.. |
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| 分销商调查 |
2006-12-08 |
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| 市场并不欢迎单枪匹马的所谓勇士，唯有合作才是生存之道。十几年的IT发展史已经证明，分销渠道是IT供应商拓展市场最有利的武器，是合作伙伴的中流砥柱。
2002年虽然经济持续低迷，但是唯有在艰难中才能使合作伙伴得到粹炼。在这一年中，有的公司业务下滑，处境艰.. |
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| 常用的一些专业销售技巧 |
2006-12-08 |
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| 十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。
在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会.. |
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| 促销执行手册 |
2006-12-08 |
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| 促销执行手册 |
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| 消费者服务购买行为 |
2006-12-08 |
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| 消费者服务购买行为
第一节 消费者服务购买过程
第二节 影响消费者购买决策的主要因素
第三节 消费者购买服务时的决策模式
第一节 消费者服务购买过程
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| 上市公司收购的政策和趋势 |
2006-12-08 |
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| 目 录
两点总结
上市公司收购的政策演进与国有经济布局调整密切相关。
上市公司收购实践活动与相关制度供给互动发展。
目 录
推动作用之一 宽松的政策环境有利于收购行为的活跃
收购方主体资格放宽，明确了自然人收购、管理层收.. |
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| 汽车字典 |
2006-12-08 |
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| A:
车牌原名
中文译名
汽车制造厂商(公司、分部)
Acdian
阿卡蒂安
加拿大通用汽车公司
Acadiane
阿卡迪恩
法国雪铁龙汽车公司
Admiral
海军上将
德国欧宝汽车公司
ACE
ACE
英国ACE汽车公司
Acron
阿克朗
比利时范胡尔公司
Accord
雅廓(艾科德.. |
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| 广告沟通策略提案 |
2006-12-08 |
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| 我们做了哪些功课？
查阅互联网上中国电信的资料
查阅99年剪报
向市场经营部请教业务状况
消费者调查 （一般家庭用户）
举行座谈会检验广东电信品牌资产
内部成员进行品牌扫描-----捡视目前体质
考阅过去广东电信广告表现
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| 1800家国有大型企业名单 |
2006-12-08 |
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| 1800家国有大型企业名单 |
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| 中国市场国产轿车需求分析 |
2006-12-08 |
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| 中国市场国产轿车需求分析
内容提纲
１ 本案例分析目标及数据说明
２ 中国市场国产轿车销售量时间序列分析
２.１ 中国市场国产轿车历年销售数据
２.２ &n.. |
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| 营销预算 |
2006-12-08 |
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| 营销预算 |
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| 望闻问切：市场调查与诊断 |
2006-12-08 |
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| 毛主席说得好： “没有调查，就没有发言权。” 决策需要信息。 信息来自调查。 今天中国的调查业和咨询业的崛起，证明着市场调查的魅力。 一.. |
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| 区域市场方略概说 |
2006-12-08 |
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| 区域市场推广突出强调的是整体的、长期的、本质的、目标的思考，而整体性、长期性、本质性和目标性这些概念，恰好是现代营销战略所研究的范畴，因此，惟有从现代营销战略角度研讨区域市场推广理论，才能透彻地予以诠释。 一、引言 诚如土地是人类的生命线.. |
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| 浅谈房产代理的核心竞争力 |
2006-12-08 |
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| 核心竞争力概念是由美国企业战略管理专家提出的，又称核心能力，指的是企业组织超越其它竞争对手的独特能力。房产代理业，又称“智业”，是一种以销售、策划为主脑部门，应用智慧、经验和技术为开发商服务，实现楼盘最终价值并创造新价值的新锐行业。市场力、销售力.. |
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| 电池市场调查资料 |
2006-12-08 |
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| 电池市场调查资料 |
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| 某公司营销诊断报告 |
2006-12-08 |
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| 某公司营销诊断报告 |
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| 民航旅客运输市场需求分析 |
2006-12-08 |
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| 目 录
一、民航客运业背景
二、民航旅客运输的需求分析
1、影响因素分析
2、数据列表
3、回归分析及结果
三、民航旅客运输的需求预测
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| 路演有学问 |
2006-12-08 |
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| 目 录
什么是路演
路演的价值体现
路演的成本分析
路演形式的探讨
路演的未来方向
什么是路演？ What is Road Show?
定义
顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。
在证券领域也有一种路演，是专指.. |
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| 海上保险 |
2006-12-08 |
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| 海上保险的发展历史
14世纪开始出现，意大利伦巴德人与犹太人在伦敦共同经营海上运输、金融和海上保险业务
15世纪出现海上保险的法律，如1435年西班牙出现了最早的海上保险法
19世纪，欧洲国家将海上保险编入商法典
1906年，英国制定了海上保险法，并制定了标准.. |
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| 国产汽车市场结构分析 |
2006-12-08 |
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| 中国国产汽车市场结构分析
内 容 提 纲
内容提纲
１ 背景说明
１ .１ 中国汽车工业特征
１ .２ 中国汽车工业对相关行业的影响
１ .３ 国产车价的构成
１ .４ 对进口车.. |
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| 风雨安利的强势突围 |
2006-12-07 |
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| 把安利引入中国的首推郑李锦芬，在此之前，郑李锦芬是香港安利的总经理。在看到中国大陆巨大的市场潜力后，郑李锦芬开始积极游说美国总部投资中国。在考察了北京、深圳、广州、厦门和上海后，安利决定把生产基地设在广州经济技术开发区。投资1亿美元，在开发区内购.. |
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| 房地产的广告推广 |
2006-12-07 |
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| 第一讲 房地产广告计划拟定
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
一、广.. |
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| 啤酒传播策略 |
2006-12-07 |
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| 调整目标消费群的年龄层
把原来界定的25-35岁年龄层调整至18-24岁
根据市场的实际情况，25岁以上的消费者基本上已钟情于某一品牌，品牌偏好很难改变
18-24岁是较年轻的一群，他们对品牌没有固定的偏好，喜欢接触新的东西
18-24岁的人群年轻热烈、自由奔放、充满.. |
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| 年度广告推广规划 |
2006-12-07 |
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| 年度广告推广规划 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 电话约人怎么才不被拒绝 |
2006-12-07 |
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| “陈先生吗？你好！我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……”
陈先生直率地说：“对不起，林先生。你过誉了，我正忙，对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。
小林放下电话，接着又打了半个小时，每次和客人刚讲上三两句，客人就挂断了电话。
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