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 第十讲 定价策略 |
2007-08-09 |
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| 第十讲 定价策略
定价目标
1、销售导向型
价格决策的目标是扩大产品销量；
2、利润导向型
价格决策的目标是获取或增加企业利润；
3、竞争导向型
价格决策的目标是获取竞争优势。
定价环境
完全竞争环境：价格完全有市场决定；
完全垄断.. |
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| 第十二讲 整合营销传播 |
2007-08-09 |
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| 第十二讲 整合营销传播
促销策略组合
促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。
符号的基本要求：
1、能准确反映思想；
2、能被.. |
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| 资料挖掘在客户关系管理中的应用 |
2007-08-08 |
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| 客户关系管理
为什么要进行客户关系管理
客户关系管理的内容
数据挖掘在客户关系管理中的应用
什么是数据挖掘
数据挖掘的典型应用
SPSS Clementine针对CRM的数据挖掘解决方案
SPSS数据挖掘方案简介
Clementine中的CRM数据挖掘模板.. |
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| 组合营销系统 |
2007-08-08 |
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| 销售目标/业绩报告
--财会系统
--每日报告
--客户登记卡
--订单/发票
销售预算
索引 -数据
成本
--标准经营成本
--促销成本
--激励销售人员的措施
--给顾客的折扣/减免/奖金 |
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| 中西方企业营销比较 |
2007-08-08 |
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| 随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的加快，特别是本世纪科学技术突飞猛进地发展，交通、运输、通讯、信息事业的巨大进步，世界主要国家尤其是西方发达国家的营销观念、营销方式、营销策略已经进行并在加速进行深刻的变革，各种营销思想、观念、理论与.. |
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| 销售沙漏诊断法 |
2007-08-06 |
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销售沙漏用于管理业务人员或销售团队的客户跟进水平。从刚有兴趣的"准客户"到准备签约的客户，他们在一个跟进系统中的状态决定了你公司近期销售预测和未来的发展。以下图形可让你联系公司的实际，感受和分析一下几种常见的销售症状。
健康状态：
.. |
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| 销售经理专业技能训练 |
2007-08-06 |
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| 销售经理应具备哪些技能
导 言
对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，远非读完本章就可以做到，但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少，在.. |
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| 如何有效地管理区域市场（2） |
2007-08-06 |
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| 内容结构：
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义
学习要点：
1、 区域主管的职责
2、 销售队伍建设的内容
3、 渠道的设计和管理
4、 开发新客.. |
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| 如何有效地管理区域市场（1） |
2007-08-06 |
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| 内容结构：
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义
学习要点：
1、 区域主管的职责
2、 销售队伍建设的内容
3、 渠道的设计和管理
4、 开发新客.. |
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| 如何有步骤地开发区域市场 |
2007-08-06 |
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| 内容结构：
第一章 市场背景分析
第二章 营销战略规划
第三章 营销策略规划
第四章 区域市场开发
区域市场开发案例：
1．TCL：赢家之道
2．中联阿归养血糖浆营销策划
3．“金霸王”闪电破山城
4．美国利盟公司在中国的成长
学习.. |
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| 26个常见的促销策略 |
2007-08-04 |
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| 26个常见的促销策略 |
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| 东方通信项目建议书 |
2007-08-04 |
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| 东方通信项目建议书
本项目建议书宜严格保密。
东方通信股份有限公司（以下简称“东方通信”或“东信” ）同意不向非东方通信和相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司（以下简称“远卓”）提供的与此项目相关的资料。
在东方通信和远卓签署正.. |
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| 如何让销售队伍“有意识”地行动 |
2007-08-04 |
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| 如何让销售队伍“有意识”地行动?
用“有意识”、“下意识”、“无意识”这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。“有意识”——自觉地行动；“下意识”——自发地行动；“无意识”——不会去行动。企业销售人员有三种类型：其一，“有意识”地行动，知道.. |
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| 未来营销模式四大发展趋势 |
2007-08-04 |
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| 未来营销模式四大发展趋势
随着信息社会的到来，营销环境得到了空前的改变，原来我们所熟悉的营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们的营销各个环节有了全新的演绎，也充分能够展示营销领域的千变万化。着眼于未来，我们营销环境的变迁将影响到营.. |
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| 现代营销人员应具备哪些职业素质 |
2007-08-04 |
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| 营销工作充满挑战和诱惑，重重困难和机遇是挑战，高额回报和自我价值的实现是诱惑。因此营销人员的前途要么灰暗失败，要么光明灿烂。在营销职业生涯中平衡价值取向，正视人生坐标，对营销人员尤为重要。做的好可以平步青云扶摇直上，反之则会原地踏步甚至彻底失败。.. |
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| 营销--制胜之道 |
2007-08-04 |
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| 营销——制胜之道
一、 市场的客户需求分析——卖什么
消费品市场的特征：
消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。与生产者市场相比，消费者.. |
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| 营销中的“不战而胜”战略 |
2007-08-04 |
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| 营销中的“不战而胜”战略
西安一家大型百货商场培训时，笔者问到：为什么在国美进入西安之前，你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分店？如今西安国美在2001年营业额已超过10亿元，你们已不能轻易战胜国美了，那么为什么不采取“不战.. |
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| 营销主管的职涯规划 |
2007-08-04 |
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| 营销主管的职涯规划 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营销总监必备的三十二个品质 |
2007-08-04 |
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| 营销总监必备的三十二个品质 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 营业员服务规范及服务技巧 |
2007-08-04 |
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营业员服务规范及服务技巧
营业员服务规范及服务技巧：
营业员销售的是商品，提供的是服务。然而没有服务的商品是冷冰冰的商品，不会有人喜爱。而商品的服务附加值越高，其受欢迎的程度就越大；营业员的职责就是不断提供高附加值的服务，使商品感.. |
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| 赢——解决企业与品牌的营销难题 |
2007-08-04 |
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| 第1章
没有疲软的市场，只有不正确的营销
没有疲软的市场，只有不正确的营销
中国有着占世界人口总量1/5的人口数量，一个企业只要善于运用正确的营销策略，深入了解消费者的需求，他就能赚个盆满钵盈。
只要消费者还有需求，就不可能有疲软的市场！可是，我.. |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 有效营销沟通整合的方法和目的 |
2007-08-04 |
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| 一、引言
二、营销观念及营销管理
三、整合营销的含义、目标
四、营销沟通整合
五、整合营销传播的工具和方法
六、整合营销沟通的七层次法
七、案例分析
1.分析方法（一）：营销传播的有效整合
2.分析方法（二）：PEST法
3.分析方法（三.. |
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| 与客户有效沟通的N个技巧 |
2007-08-04 |
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| 与客户有效沟通的N个技巧 |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 远卓--XX集团战略－现有业务分析 |
2007-08-04 |
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| 远卓--XX集团战略－现有业务分析
集团发展历程
对集团整体业务发展的理解
业务模式
增长模式
现金流模式
业务组合的特点
合资企业的定位
从集团层面谈业务改善的整体建议
各自主产业
XX视听
XX电子
XX能源
XX光电
XX精密
XX电工
其他自主产业 |
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| 运筹帷幄--市场营销研究与预测 |
2007-08-04 |
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| 运筹帷幄--市场营销研究与预测 |
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| 战无不胜--成功的销售系统 |
2007-08-04 |
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| 尊敬的大会主席，尊敬的我们这次论坛组委会的各位领导和嘉宾，在座的中国市场营销业的各位销雄和将帅吗，大家下午好！非常高兴，非常激动，非常喜悦有这样的机会，用一个小时左右的时间，和各位做一次分享。这次分享我把它取名为战无不胜，成功的营销系统。1994.. |
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| 中國電信-客戶生命周期管理 |
2007-08-03 |
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| 客户生命周期管理（CLM）是公众客户流程的核心理念
CLM是什么？
包含客户获取、保留、提升价值、离网管理的整个周期管理
包含客户关系管理（CRM）但范围更大
为什么现在提CLM?
各地收入压力加大、发展开始饱和、竞争加剧、客户流失加大
怎么做CLM?
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| 中国消费者行为研究报告－卢泰宏 |
2007-08-03 |
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| 第一部分 背景研究
第1节：中国消费革命(1)
1979年中国改革开放以来，经济开始高速发展，中国的消费在这段时期发生了很大的变革。城乡居民年人均收入从1978年的343.4元、133.6元分别增长到2002年的7702.8元和2475.6元，增长了21.5倍和17.5倍。.. |
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| 中国消费者口碑传播影响力调查 |
2007-08-03 |
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| 中国消费者口碑传播影响力调查
在每天生活中人们接触到的繁杂信息及其信息渠道，大概没有任何一个信息渠道的可信度、重要性能与口碑传播相比。其实在半个世纪之前，美国的传播学家卡茨与拉扎斯菲尔德就已经发现，在美国，口碑传播是人们购买家庭日用品唯一最重.. |
| 软件类别：网络营销资源下载 授权方式：doc文档，PPT文档 运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME |
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| 中国十大经典营销概念 |
2007-08-03 |
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| 中国十大经典营销传播概念
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造.. |
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