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 班博--我要班博 |
2008-08-31 |
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| 班博--我要班博
对我们而言，广告创作，仅仅具有销售力是不够的,还得出位,别具创意性。
想看看“古惑仔”陈小春囚于鸟笼中的形象吗？
我们刚刚拍完的班博休闲服广告片可以让你一睹为快！
班博休闲服是我们服务的一个西安客户，第一次碰面就对我们提出了创意一定.. |
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| CEC手机--在惊艳与神秘之间 |
2008-08-31 |
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| CEC手机--在惊艳与神秘之间
不同灰度交响的背景上，银色的马艳丽和黑色的马艳丽、银色的CEC手机和黑色的CEC手机，同台演绎了一出惊艳与神秘的新锐时尚秀。
T型台上的风光有着与娱乐圈其他行业不一样的惊艳.在小众范围内，当红Model有着炙手可热的温度;但大众范围.. |
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| 提案机制-什么是提案 |
2008-08-31 |
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| 提案机制-什么是提案
提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。
提案是一种合理的、有效的说服工作。
提案是一次非凡的团队合作。
提案是广告公司成功说服客户的必要手段。 |
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| 思维的优势 |
2008-08-31 |
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| 思维的优势
都市…繁忙的工作…紧张的节奏…
我是被动的还是主动的？
我掌握局势或是被局势掌握？
竞争无处不在，我感到得心应手吗？
对手的硬件和我一样，
对手的产品和我一样，
甚至，共同使用着熟悉的员工…
我还有优势吗？ |
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| 提案的阐述及分析 |
2008-08-31 |
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| 提案的阐述及分析
从竞争环境来看
联合电子目前面临的市场形势谨慎乐观
随着中国加入WTO，联合电子将面临多家国外汽车电子系统生产厂商的竞争，竞争形势骤然升温
消费者对汽车电子系统在汽车中的核心作用几乎一无所知 |
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| 如何做广告人 |
2008-08-31 |
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| 如何做广告人
从内地广告业里的淘金者到麦迪大道上的国际广告巨擘，似乎都可以称作广告人，但是，他们相距甚远，差别太大，前者只能叫做广告业中人，而不是与总统相比的广告人。
真正的广告人，首先，视广告为一项终.. |
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| 这当然是个了不起的行业 |
2008-08-29 |
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| 这当然是个了不起的行业
看看你在做的事，你是个贩卖映像的商人，用交织的文字和图象在了无生趣的东西上涵养出意义和价值。
马克•凡斯克说广告是当今世上最有力量的艺术形式。他说对了吗？毕卡索很伟大，但是我从没有在看过任何一幅他的画之后，做他想要我.. |
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| 有效的商务沟通 |
2008-08-29 |
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| 有效的商务沟通
目录
1、为什么需要商务沟通
2、怎样进行商务沟通
3、换位思考方式
4、练习题目 |
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| 赢的思考与态度 |
2008-08-29 |
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| 赢的思考与态度
启示
危机通常来自
对周围事物不知不觉
对自身盲点的漠视
问题：您对目前就业情况及对未来的个人发展
心怀恐惧吗？恐惧什么？
感觉兴奋吗？兴奋什么？
感到有信心吗？为什么？ |
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| XXXX的水性营销(叶茂中策划) |
2008-08-29 |
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| XXXX的"水性营销"(叶茂中策划)
很多时候我们是要憋着一口气生活的，但珍奥核酸的这口气憋得太久了，整整3年的时间！所以当看到2004年春节联欢晚会上珍奥核酸再度浮出水面的时候，我们禁不住感慨万千。珍奥核酸何以再创年销10个亿的辉煌？
珍奥核酸浮出水面
当珍.. |
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| 叶茂中策划-银信叶片 |
2008-08-29 |
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| 叶茂中策划-银信叶片
目录
推广目的
市场机会分析
定位策略
包装设计
广告策略
媒介策略
促销方案
公关活动
软性宣传
专家沟通
推广阶段
阶段性细案 |
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| XXXX年度推广案 |
2008-08-29 |
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| XXXX年度推广案
XXXX：对应着大族群品牌的战略思考
XXX：对应着多品牌路线战略思考
大族群品牌可以透过个别产品带动其他更多产品的销售，让产品品牌与产品品牌在推广中互动，将让资源利用到极致。 |
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| 伊利：营销奇迹没有捷径 |
2008-08-29 |
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| 伊利：营销奇迹没有捷径
——伊利婴幼儿奶粉由弱变强实录
《销售与市场》2004年第三期(上) 包.恩和巴图
无论从销售量、销售收入，还是配方奶粉比例和产品毛利，伊利奶粉都曾经处于弱势地位。尤其是婴幼儿奶粉的销售收入连前5名都排不上，成为典型的弱势品牌。但.. |
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| 品牌的提升与重新定位 |
2008-08-29 |
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| 品牌的提升与重新定位
记者 王康明 黄本军
■农民精耕细作，稻粱满仓，是丰收时刻；
■学生十年寒窗，金榜题名，是丰收时刻；
■商人诚信经营，财源广进，是丰收时刻；
■工人任劳任怨，领取薪水，是丰收时刻；
■男婚女嫁，喜得贵子，是丰收时刻；
■为官勤.. |
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| XXX更名企划案 |
2008-08-29 |
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| XXX更名企划案
品牌（Brand）是一个企业的生命，失去品牌，企业将难以生存！
作为羚锐制药核心主导品牌——骨质增生一贴灵，改变品牌的名称，等于是品牌的一次再生，生死攸关，迫在眉急！
目 录
更名背景
更名战略
意 义.. |
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| 叶茂中策划 孔府宴调查 |
2008-08-29 |
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| 叶茂中策划 孔府宴调查
北京叶茂中营销策划有限公司
调查目的与方法 .. |
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| 什么是感觉？知觉？讯息处理？ |
2008-08-28 |
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| 什么是感觉？知觉？讯息处理？
讯息处理的过程
讯息处理的意义
感觉与知觉
感觉(Sensation)是指感官接受器对刺激的立即反应，是一种生理活动的历程。
Information Processing指刺激的接收、诠释、储存，并自记忆中汲取的过程。
Information Processing Model.. |
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| 知识与消费行为 |
2008-08-28 |
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| 知识与消费行为
知识与学习
知识与消费行为
消费知识
学习与消费行为
学习理论
知识与消费行为
行销人
无知--消费者不认识你
误解--消费者不了解你
政策拟定者
确保消费者informed choice
确使广告无misleading |
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| 心理影响 什么是个性？ |
2008-08-28 |
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| 心理影响 什么是个性？
个性
生活型态
心理图
自我意识
为什么要研究消费者的 心理特徵？
Relationship Marketing
Market Segmentation
什么是个性？
个人对人、对己、对事物、乃至对整个环境适应时，所显示的独特特徵
个人对环境刺激的恆定反应
个性的.. |
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| 什么是态度？ |
2008-08-28 |
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| 什么是态度？
态度作用与消费行为
态度的理论模式与测量
态度改变对行销的示
什么是态度？
定义１﹕
对人对事对物 的一种持久而且一致的行为倾向。
定义２﹕
个人对某目标所持的信念强度，以及对各信念评估下的结.. |
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| 什么是动机？ |
2008-08-28 |
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| 什么是动机？
动机的作用
动机的种类
动机的引发
动机的理论
动机的研究
涉入／关心度
什么是动机？
动机(Motivation)﹕是指引个体活动，维持已引的活动，并导使该活动朝向某一目标进行的一种内在历程。
动机行为因需要(Need)而，而需要乃是因实际状.. |
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| 消费者资源 |
2008-08-28 |
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| 消费者资源
经济资源
时间资源
认知资源
经济资源
“Money is what we should study”-for a student of consumer behavior
The relationships between income and expenditures
花费流向－食？衣？住？其他？ |
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| 什么是情境影响？ |
2008-08-28 |
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| 什么是情境影响？
情境的影响
什么是情境影响？
消费情境的组成元素
消费情境
－－传播情境
－－购买情境
－－使用情境
什么是情境影响？
情境－行为发生的场景。
情境影响－与消费者或消费事物之特
徵无关，係纯然导因于某
特殊时空状下的影响。 |
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| 家庭与消费行为 |
2008-08-28 |
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| 家庭与消费行为
家庭／家户之影响
家庭与消费行为
什麽是家庭？什麽是家户？
影响家庭购买的因素
家庭购买决策
家庭生命週期
改变中的家庭结构 |
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| 什麽是人际影响力 |
2008-08-28 |
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| 什麽是人际影响力
什麽是人际影响？
人际传播与消费行为
人际传播过程
意见领袖与其影响
意见领袖的测定
人际影响的行销意义
通常是透过参考团体的力量，或由意见领袖以口语传播的形式引或供给资讯。
误解１﹕Interpersonal Comm.=
Word-of-mouth Co.. |
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| 团体的影响 |
2008-08-28 |
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| 团体的影响
什麽是团体？
团体的类型
团体的特徵
什麽是参考团体？
参考团体的影响
决定参考团体影响力的因素
什麽是团体？
团体(Group)－－
一群有互动的人，彼此间拥有属于此团体的认同感。
群集(Collectivity/Aggregation)－－
临时凑聚一，但彼此.. |
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| 社会阶级之影响 |
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| 社会阶级之影响
社会阶级与消费行为
什麽是社会阶层？社会地位？
社会阶级？
决定社会阶级的因素
阶级消费行为特徵
阶级之行销意义
社会阶级与消费行为
Al Ries & Jack Trout:
“Consumers are like chickens.”
They are much more comfortable wit.. |
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| 文化与次文化的影响 |
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| 文化与次文化的影响
什麽是文化
文化与消费行为
什麽是价值
价值与消费行为
改变中的文化价值观
暨其对消费之影响
次文化/跨文化 |
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| XXX妆品推广案例 |
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| XXX妆品推广案例
调查结果如下
1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。
2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。
3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。
4、消费者特别关注产品.. |
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| 白领减肥冲剂广告媒体计划 |
2008-08-27 |
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| 白领减肥冲剂广告媒体计划
内 容
一、媒介目标
二、目标群体媒介接触习惯
三、媒介策略
1、媒体选择
2、媒介行程
3、媒体比重
四、 广告排期与说明 |
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