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 全案广告培训系列-广告公司做什么？ |
2008-09-02 |
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| 全案广告培训系列-广告公司做什么？
网络广告春天来了吗？
今年国家税务局要控制企业的广告宣传费用不能超过利润的2%。受伤的会是传统广告，因为经费不足，如果能够让客户充分了解网络广告的优势，并有充足的成功案例，网络广告应该是可以成功的。
广告公司做什.. |
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| 作业流程 |
2008-09-01 |
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| 作业流程
一、事前资料收集
•先了解客户所brief的事情是什么
AE基本动作培训
作业流程与作业时间
找出他为什么要brief的理由
针对他可能产生的问题去了解相关资料
AE的任务：
1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么
2.市场量变化、竞争态势、消费者.. |
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| 对于广告如何产生作用，我们究竟知道多少？ |
2008-09-01 |
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| 对于广告如何产生作用，我们究竟知道多少？
“我有一半的广告花费被浪费掉，但问题是我不知道到底是哪一半。”
“我们不能回避一个事实，那就是某些被广泛认同的对于广告的假设，看起来应该是错误的。” |
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| The Circle of Innovation |
2008-09-01 |
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| The Circle of Innovation
距离已经不复存在啦！
从伦敦到香港的电话费，跟在中信打到远东的费用实际上是一样的。距离的消失将是下一个世纪前50年里影响社会的最重要的经济力量。
&nb.. |
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| XXX广告提案解析 |
2008-09-01 |
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| XXX广告提案解析
康师傅饮料产品网络营销在线推广策略
营销方式的转变：
课题一：
广告已不如从前那样地有效
效力减弱
费用增加
效率下降
千篇一律 |
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| xx广告员工手册 |
2008-09-01 |
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| xx广告员工手册
目 录
一、公司的八项基本原则……………………………………………………………3
二、聘用规定…………………………………………………………………………4
三、入职规定………………………………………………………………………….. |
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| 成美新人培训手册 |
2008-09-01 |
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| 成美新人培训手册
差不多三年前，我开始做广告。
通过半年的努力，我成为不错的文案；再过半年，成为不错的创作总监；再过半年，成为不错的客户总监；再过半年，成为不错的媒介总监；再过半年，成为不错的策略总监；现在，我在一家很不错的广告公司，成为很重要.. |
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| 快速贩卖创意 |
2008-09-01 |
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| 快速贩卖创意
比稿，比的不是广告，而是广告代理商
公司简介做得好，不能不用比稿
比稿目标对象：未来的客户而非消费者
• 比稿目的：说服客户相信我们就是他最想要找的广告代理商
• 比稿，从第一次接触广告代理商即已展开，而不只是比稿会议上。
.. |
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| 关于广告提案的几点说明 |
2008-09-01 |
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| 关于广告提案的几点说明
提案是什么
提案是个完整的广告行为
提案是广告服务过程的临门一脚
提案的作用
公司从被认识到被认同的过程
服务能力的展示
达成提供服务的意向 |
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| 关于媒介企划提案 |
2008-09-01 |
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| 关于媒介企划提案
诸葛亮与赵云谁适合做媒介提案？
每个人都有两把刷子，看谁跑的更快，适者生存
偏执狂才能成功
&nb.. |
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| 关于提案的提案 |
2008-09-01 |
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| 关于提案的提案
人能拥有的赢取成功、获得认可的最重要的质素，莫过于说话的能力。
提供原则性指导，但并非万能钥匙；
集中于提案本身，帮助你组织和准备你的提案
帮助你提高你提案时的表现
帮助你增强自信心 |
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| 广告媒介-媒体策略 |
2008-09-01 |
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| 广告媒介-媒体策略
市场目标
树立8848网络数字世纪中国电子商务第一的品牌形象
炒做网络数字世纪概念，树立并提高8848在目标受众中的知名度和忠诚度，吸引目标受众访问8848网站，并在线交易
在 众多网络站点竞争者之中，争取成为全国最大的商务网站 |
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| 媒体行销中心发展思路 |
2008-09-01 |
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| 媒体行销中心发展思路
目前的形势
专业服务的挑战
价格竞争的压力
区域的发展限制
外来公司的竞争
公司进一步发展的压力 |
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| 媒体基本实战技巧 |
2008-09-01 |
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| 媒体基本实战技巧 |
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| 媒介作业知识与实操 |
2008-09-01 |
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| 媒介作业知识与实操
一、媒介的实质
二、国内媒介市场格局
三、媒介作业的一般内容
四、各类媒体特点和适用产品
五、媒介服务内容和特点
六、媒体策略与营销目标 |
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| 目标人群接触习惯分析及竞争品牌电视广告投放情况 |
2008-09-01 |
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| 目标人群接触习惯分析及竞争品牌电视广告投放情况
结论：
南京地区与杭州地区类似，受众接触最多的是报纸媒体，电视媒体中收视最高的仍是央视媒体。本地媒体方面当地无线、有线电视台占据收视前列。
经常收看栏目类型上，新闻、影视栏目是传统收视强档节目。另外.. |
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| 如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？ |
2008-09-01 |
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| 如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？
-麦肯.光明广告有限公司
媒介副总监 罗兆麟
没有愚蠢的问题！
愚蠢的是有问题而不问！
如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？
(一) 什么是媒介购买
(二) 怎样定义“ 完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎.. |
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| 广告媒介-地区媒体接触习惯 |
2008-09-01 |
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| 广告媒介-地区媒体接触习惯
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| 项目媒介工作规范 |
2008-09-01 |
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| 项目媒介工作规范
媒体合作上容易产生的问题点
1、主体传播人群的媒体接受习惯和媒体对其的影响程度
不明确。
2、媒体选择混乱，随意性大。
3、媒体投放选择时机不正确。
4、费用花费没有计划性，客户无法了解全部的广告投放
情况，也无法利用广告的投放力度.. |
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| 形成媒介策略的方法 |
2008-09-01 |
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| 形成媒介策略的方法
首先要确定一个鲜明的媒介目标有的放矢
媒介目标 媒介策略
媒介目标是指媒介活动所要达到的目的
媒介策略是指为达到这一目的所采取的手段 |
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| 目标人群媒体接触习惯分析及空调竞争品牌电视广告投放情况 |
2008-09-01 |
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| 目标人群媒体接触习惯分析及空调竞争品牌电视广告投放情况
结论：
郑州地区受众媒体接触习惯跟武汉地区十分类似。受众除电视媒体外，报纸平面媒体的接触率高于平均水平，可考虑配合电视媒体投放，加强广告到达率。
在主要收视频道方面央视媒体收视效果较好，地区.. |
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| 中国媒介调查的基本情况 |
2008-09-01 |
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| 中国媒介调查的基本情况
提示：
本演讲稿引用了本公司所做媒介调查的数据均已作过修改，仅仅作为参考样例，不适合发表、引用，特此说明。 |
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| 中国媒介概论 |
2008-09-01 |
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| 中国媒介概论
中国概览
中国是全世界第3大国 (960万平方公里)
全世界1/5的人口 (12亿)
1,000种以上的方言
31 省/直辖市/自治区
城市人口: 30.4%
通货膨胀率: 2.8% (CPI)
国内生产总值增长率: 7% (1999) |
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| 广告人职业生涯规划与成长 |
2008-09-01 |
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| 广告人职业生涯规划与成长
恭喜你选择了广告业
想要学什么？
发挥创造力 Vs 掌握沟通技巧和管理能力
想要干多久？
看看再说 Vs 心甘情愿从此上贼船
你为什么要做？——动机
你要成为哪一方面leader？——目标
用多长时间？——耐心.. |
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| 广告提案机制 |
2008-09-01 |
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| 广告提案机制
提案技巧
创造期待
控制全场
一对一交流
认清自己，不加伪装
思考说服的方法
练习、练习、再练习 |
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| 新广告入门理论篇（广告新人必看） |
2008-09-01 |
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| 新广告入门理论篇（广告新人必看）
差不多三年前，我开始做广告。
通过半年的努力，我成为不错的文案；再过半年，成为不错的创作总监；再过半年，成为不错的
客户总监；再过半年，成为不错的媒介总监；再过半年，成为不错的策略总监；现在，我在一家
很不错.. |
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| 广告专业技术岗位资格培训 |
2008-09-01 |
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| 广告专业技术岗位资格培训
中国广告，因为有你更精彩！
您真的适合她吗？
广告：
是一种面向大众的、有针对性的推销商品、
服务和观念的劝服性传播活动。 |
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| 基本素质及礼仪培训 |
2008-09-01 |
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| 基本素质及礼仪培训
第一部分 概念沟通
销售人员三大基本素质
具有强烈的签单欲望，以结果为导向
本质上热爱与人打交道，以人为导向
喜欢自己推销的产品，以兴趣为导向 |
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| 客服人员在提案中的作用 |
2008-09-01 |
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| 客服人员在提案中的作用
何为客户服务
对于客户服务，在我以前的广告生涯里不止千遍、万遍的提起，但都是作为一种服务方式被提及。在我到宽容之前，从未作为一种职务出现在我的意识中。
那么此种提法是否合理呢，它的职能又是怎样划分的呢？ |
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| 客户部对现有提案的分析 |
2008-09-01 |
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| 客户部对现有提案的分析
目录：
客户部现有提案的方向
客户部现有提案的结构
客户部现有提案的困惑
客户部现有提案的进展 |
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