软件简介
实施顾问能力提升培训系列丛书
目 录
一 售前管理 2
1.1 售前支持 3
1.2 售前培训 4
1.3 拜访客户 5
1.4 项目安排 6
1.5 项目计划 7
1.6 售前总结 8
1.7 注意事项 8
一 售前管理
ERP系统软件及其它管理软件的销售，是一项专业性、技术性非常强的工作，不同于普通商品的销售，也不同于一般软件的销售。由于这类软件产品的规模庞大，知识性强，涉及的管理问题和技术问题复杂，运行及应用环境要求高，不是即买即用那么容易的事情，需要咨询顾问人员进行专门的设计和指导。
它不但要求营销人员具有熟练的营销技巧和职业素养，而且还要具有较高的专业技术知识。从销售到实施完善是一个相当长的过程，需要业务员有坚忍不拔的毅力，更需要相关部门的密切协作，任何一个部门或个人的失误，都可能导致整个工程的功亏一篑。鉴于销售工作的特殊性，特制定《售前管理》，以规范售前行为及市场营销工作。
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