如何既卖品牌 又卖销量
营造产品在售点的差异化,增加吸引力;
通过赠品强化品牌概念;
凭借赠品达到市场细分的目的;
能吸引新顾客尝试购买;
能吸引老顾客再次购买;
可增加消费者的产品使用量,加速重复购买;
可以帮助对抗竞争者的市场行动。
缺点:
差的赠品反而会给销售带来致命打击;
促销成本不低,且易造成赠品积压;
赠品设计创意较困难,创意不佳会影响赠品促销的效果;
易中途遗失,影响消费者的受益;
众品难调,消费者对赠品的反应较难预测;
中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
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