软件简介
松本电工公司市场营销系统全面解决方案
刘小华
第一部分：背景研究----------------------------------------------------3
一、目前的形势与行业动态分析 -----------------------------------3
二、公司的发展历程与现状分析 -----------------------------------9
第二部分：营销系统存在的主要问题 ----------------------------13
一、 营销思路不清晰 -------------------------------------------------13
二、 销售计划不周全 -------------------------------------------------13
三、 营销策划不得力 -------------------------------------------------13
四、 市场管理不规范 -------------------------------------------------13
五、 市场占有率下降 -------------------------------------------------13
六、 组织结构不合理 -------------------------------------------------14
七、 管理体制不健全 -------------------------------------------------15
八、 经济效益下滑 ----------------------------------------------------15
九、 市场信息不灵 ----------------------------------------------------15
十、 营销队伍实战经验不足 ----------------------------------------15
十一、产品质量有待改善提高---------------------------------------16
第三部分：营销系统整合的思路与对策 ------------------------17
一、营销诊断改善流程图 ------------------------------------------17
二、营销系统整合思路 ---------------------------------------------18
三、营销系统改善对策 ---------------------------------------------19
四、营销战略规划系统设计 ---------------------------------------23
五、销售政策及销售管理系统设计 ------------------------------29
六、业务员目标管理及监控系统设计 ---------------------------29
七、分销渠道评估、选择及设计 ---------------------------------29
八、顾客服务系统设计及实施推动 ------------------------------29
第四部分：营销系统组织设计与流程优化 ---------------------30
一、营销系统组织设计的指导思想 -------------------------------30
二、营销系统组织设计的原则 -------------------------------------30
三、营销系统组织结构图设计 -------------------------------------32
四、营销系统组织结构部门职能划分 ----------------------------33
五、营销系统人员岗位描述 ----------------------------------------47
六、营销系统业务流程设计与优化 -------------------------------72
七、结束 ----------------------------------------------------------------75
特别说明：本案例涉及的真实数据和商业秘密都经过慎重的过滤处理。请见谅！
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