伊利“四个圈”奔跑着去买的冰淇淋

伊利“四个圈”奔跑着去买的冰淇淋
------伊利冰淇淋系列电视广告片创作纪实
阳光下奔跑的思路
2000年10月份，我们接到了伊利冷饮事业部营销副总路长全先生打来的电话，简短的自我介绍之后，即邀请我们到伊利商谈冰品广告的事宜。接着为表诚意，他特别派了市场总监先到我们公司恳谈。因为我们当时非常忙，几乎很难抽出时间去内蒙古，路总又打来电话很诚恳地对我们说：“我们真诚地希望与叶茂中营销策划有限公司合作，伊利是值得你们做的大品牌，所以请你们哪怕挤一天的时间来伊利看一下”。我们被客户的这份真诚感动了，在服务客户的过程中，有什么比真诚更能打动人的呢？于是，我们在10月7日早晨7点接待了一个国庆期间预约好的客户后，便匆匆赶往机场，乘9点20的班机飞往内蒙古呼和浩特。

当我们坐在伊利集团总部花园式工厂办公区二楼的会议室时，下午的阳光正透过明亮的玻璃窗照射进来。由于内蒙古晴朗的天空浮尘少，大气能见度好，所以，太阳的光线特别的直接也特别的透亮，我们的会谈就在这样一个清新明亮的环境中开始。

路总先是坦诚的跟我们介绍了邀请我们创作2001年冰品广告的背景。2000年5月30日他到伊利冷饮事业部报到，经过两个月时间完成了企业内部的洞察和冰品市场的把脉，8—9月开始了全国的营销整合，包括市场导向的确立，产品线的规划，营销体系的建立，渠道的整合和销售队伍的建设等。在完成这个庞大的、艰苦的营销整合基础上，顺利启动了伊利最困难的东北市场并取得令行业瞩目的业绩。在营销整合和成功试点基础上，希望有个好广告为伊利催生出2001年的一个明星产品，用明星产品带动伊利系列产品的销售，所以这个广告很重要。他说他研究了国内的几家著名广告公司，发觉我们的广告能够用最简洁的画面和语言抓住消费者的心理，具有鲜明的个性和冲击力。2001年伊利冰品需要一种新鲜强大的“冲击波”打破原有的惰性。

作为一名职业经理人，路长全先生表现了极其鲜明的专业加敬业的职业经理人特质。而他对伊利的全情投入与自觉自愿的道德感更让人尊敬,令人不忍辜负他的期望。

在此之前，伊利的广告一直是由国际性4A广告公司来做的。服务这样一个受国际公司影响过的客户，我们的压力还是蛮大的。而且当时伊利的冰品市场已经萎缩，急需一个强势产品来打破以往的沉闷，面对期待的目光和窗外照射进来的暖融融的阳光，我们忽然产生了奔跑的思路——让消费者为伊利而奔……