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营销的战争新诠释 |
资料大小：27 KB
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资料语言：简体中文
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资料类别：网络营销资源下载 / doc文档，PPT文档 / 营销教程
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运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME
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添加时间：2008-3-22 14:52:55
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更新时间：2008-3-22 14:52:55
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资料添加：admin
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资料简介：
市场如战场，营销如战争，作为战场上的指挥官，首先要考虑的是战略要素，其次才是战术问题，营销也一样，营销战略的科学制定是进行营销战争的前提和基础，只有在严谨正确的战略前提下，才有可能取得市场竞争的胜利，否则就会被淘汰出局。
商战与真实的战场还是有很大区别的，只是在表象层面很相像，如战争的结果只有胜利和消亡，双方只能越战损失越大，真正的战争是充满血腥和残酷味道的，是人类的四大灾难之一。而商战的最终结果则不然，有的对手在商战中被吃掉，即被收购或者被吞噬，这是较低级的商战层面，适合初级阶段的市场，在发达的市场经济环境下，商战的升级常常能带动整个社会经济的文明的快速发展与进步，参与商战的选手，有的可能被淘汰，有的快速成长为行业黑马，跻身业内强势品牌行列，对于商战的主导者，即行业领导品牌而言，如何捍卫自己的地位就至关重要，然而，最好的防御措施就是进攻，积极的进攻不仅能提高品牌影响力，同时也在震撼你的挑战者品牌！
纵观国内外市场，成功的商战胜利伙伴很多，如最典型的美国“二乐”之争，百事可乐从一开始就瞄准 发起一阵阵强烈进攻，但对手的强大实力让百事多年来无可奈何，但在双方交战的历史进程中，整体市场的份额在扩大，彼此的实力也在增强，而不是一方消灭另一方！在2005年末，长达百年的战争中，百事终于迎来了王者的曙光——首次市值超过的可口可乐，实现的历史性的突破！但这仅仅是一个小小的胜利，战争的意义远不止于此，战争的深远意义在于商战的双方实现的了“共赢、共进”的整体目标，与其说商战的双方是对手，不如说他们是最紧密的战略斗争伙伴！这就是商战，这就是以营销为手段的商战，创造新价值而不是销毁原价值，这就是营销最有力的战胜诠释。 |
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