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B2C需回归零售本质 |
资料大小：25 KB
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资料语言：简体中文
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资料类别：网络营销资源下载 / doc文档，PPT文档 / 营销案例
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运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME
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添加时间：2008-3-22 14:51:50
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更新时间：2008-3-22 14:51:50
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资料添加：admin
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资料简介：
PPG的第三轮风投刚刚尘埃落定，著名鞋企达芙妮又爆出进军网购市场的消息。这股热潮令人想起2006年英国所发生网络零售业“大跃进”。在那一年，曾经将英国Dabs.com这样的网上家电销售商视为“眼中钉”的著名电器连锁店DIXONS宣布，放弃在城市商业街设店经营的传统方式，转而完全采用网上销售。
但比较目前国内外网络购物的零售服务方式，发现差距还是相当明显。
首先，网络购物依然还是“卖东西”，虽然媒体给予PPG这种公司以“轻公司”或者“戴尔销售模式”的美誉，但是消费者认可的依然是商品的质量，如PPG去年就因为部分服装的质量问题遭到了质疑。显然，在购物者眼里，模式并不是最重要的，将模式涂上神话色彩，更无必要。
其次，网购也需要差异化竞争，走出价格战误区。除了价格，消费者也需要多样化的选择。经过大半年的比拼，PPG在规模上占据了绝对优势后，我们终于看到跟随者BONO和凯黎世等确实都在寻找一条差异化生存的道路。
如BONO昨宣布2008年战略大转变，将改变追求规模的做法，努力将BONO打造成一个和Esprit男装一样的时尚品牌，并在营销上改变大广告投入的计划，计划开展圈子营销，针对特定人群塑造新的网络男装品牌形象。不过网络销售公司能否形成一个丰富多样的市场格局，尚需观察。 |
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