奇异王果上演士兵突击

　　市场细分出的蓝海

　　一直以来，低果(低浓度果汁饮料)市场是橙饮料的天下，然而近几年市场的快速发展，消费者却呈现出了更加多元化的需求，橙饮料的低果市场销售下滑加速。基于这种变化，汇源认为，低果市场正处在一个快速更新的时期，此时，谁能够率先打破格局，谁就能成为未来市场的领导者。

　　汇源“奇异王果”的推出正是出于这种判断。事实上，汇源在此之前曾经在两湖周边地区推出过类似的猕猴桃口味的低果饮料，但是当时这只限于局部地区的销售。经过一段时间的市调观察和数据分析发现，猕猴桃的营养功能在消费者中有着很高的认知度，而这款试验产品也取得了不错的销售业绩。于是，在2007年7月，在全国市场推出猕猴桃的低果产品便进入了汇源的日程安排。

　　很快，2007年10月，“奇异王果”率先在湖北地区上市。从产品酝酿到产品的正式上市，汇源只用了不到3个月的时间。在当时的低果市场上，“奇异王果”可谓是一枝独秀。“奇异王果”作为一款“蓝海”产品，成为汇源进军竞争激烈的低果市场的一把尖刀。