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产品定价：iPhone的教训 |
资料大小：25 KB
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资料语言：简体中文
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资料类别：网络营销资源下载 / doc文档，PPT文档 / 营销案例
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运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME
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添加时间：2008-3-12 21:36:49
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更新时间：2008-3-12 21:36:49
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资料添加：admin
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资料评级：
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会员级别：匿名用户
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| 下载统计：本日：1 本周：1 本月：5 总计：49 |
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资料简介：
制定更好的定价策略不只有助于企业提升销售收入，更让公司有更多的时间专注与客户构建良好的商务关系。
iPhone刚刚上市两个月之后价格就降低了1/3，即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，首席执行官史蒂夫 • 乔布斯不得不尴尬地道歉，承诺部分退还差价款。
沃顿商学院的教授和分析家认为， iPhone现象揭示了定价策略失当的危险。“产品的生命周期很短，市场环境变化迅速。”营销学教授张忠说，“你没有多少从错误中汲取教训的时间，你必须从一开始就给产品确定恰当的价格。”
市场营销学教授杰戈莫汉 • 雷朱认为，苹果公司对iPhone的降价行为是“时间性的差别定价”（也称为“暂时价格歧视”）策略的典型代表。更典型的是航空业的价格策略。比起数月前通过互联网订机票的那些节俭旅行者来，“最后一分钟”旅行者要为同样航班上的同样座位支付高得多的价钱。 |
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