|
|
|
销售经理管理手册(第七部分) |
资料大小：25 KB
|
载入中... |
资料语言：简体中文
|
资料类别：网络营销资源下载 / doc文档，PPT文档 / 培训资料
|
运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME
|
添加时间：2007-8-13 12:33:36
|
更新时间：2007-8-13 12:33:36
|
资料添加：admin
|
资料评级：
|
会员级别：匿名用户
|
| 下载统计：本日：1 本周：1 本月：7 总计：55 |
|
|
资料简介：
销售经理管理手册(第七部分)
对于代理商、特约商的注意事项
(一)代理商制度是否适切
1.目前的代理商、特约商制度，对于目前的情势是否恰当，必须经常加以分析、检讨。
2.也要经常不断地研究代理商的增减、编制和变更交易条件等问题。
3.新订定代理商制度时，必须特别慎重，若处理不当，将来会造成行销通路上的困扰。
(二)把握各代理商的实况
1.销售经理对于各代理商、特约商的实况，应有详细的了解。
2. 作代理商总帐(卡片亦可)，对方的销售或变更事项，应随时加以记录。
3. 不要仅依靠推销员的报告，销售经理也要亲自去访问，以便更加认识各种实况。
(三)与代理商保持良好的关系
1. 不但要与代理商维持良好的关系，同时，要尽一切努力，让代理商协助自己的公司。
2. 对于代理商的请求，亦应尽量予以协助(但要衡量自己公司的力量)。
3.对于代理商的销售及营业促进有帮助的情报提供与指导，要积极地进行(没有专任人员时，经理必须负责)。
|
| 载入中... |
|
| 载入中... |
注意事项：
·压缩包解压密码:点击连接获得免费阅读密码
·如果您发现该资源不能下载，请通知管理员
·为了保证您快速的下载,推荐使用[网际快车]等专业工具下载.
·为确保所下软件能正常使用,请使用[WinRAR v3.4]或以上版本解压本站资源.
·站内资源均由网上搜集,若无意中侵犯到您的权利,敬请来信联系我们.
|
| |
|
