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销售经理管理手册（第九部分） |
资料大小：25 KB
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资料语言：简体中文
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资料类别：网络营销资源下载 / doc文档，PPT文档 / 培训资料
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运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME
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添加时间：2007-8-13 12:31:24
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更新时间：2007-8-13 12:31:24
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资料添加：admin
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资料评级：
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会员级别：匿名用户
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| 下载统计：本日：1 本周：1 本月：7 总计：54 |
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资料简介：
销售经理管理手册(第九部分)
展示会、旅行招待会的实施要诀
(一)共通的要点
1.企划时，不要完全依赖①高阶层上司的构想，②经理的构想，③特定部下的意见，④过去计划的惯性，⑤同行业的作法。
2.要特别重视利润。利润的算法可以采用：个别计算各展示会、旅行招待会的利润，以及综合计算一定期间内，所有的展示会、旅行招待会的利润等两种。
3.尽早订立计划。计划前应充分地调查、分析、研讨。
4.会场上要用和谐的态度，主动地招待顾客。
(二)展示会的要诀
1.不可依照销售经理的喜好，来选择展示会的商品。
2.销售经理应亲临租用的会场察看。
3.销售经理要亲自邀请主要的客户务必莅临。
(三)旅行招待会的要诀
1.事前要确知参加者的姓名、人数，并特别留意参加者是否携带家眷或同伴。
2.分配房间时，销售经理应成为中心人物，尽量使气氛热闹。
□ 情报管理的要诀
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