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销售业绩是门店与采购的矛盾交点 |
资料大小：155 KB
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资料语言：简体中文
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资料类别：网络营销资源下载 / doc文档，PPT文档 / 营销资源
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运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME
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添加时间：2007-8-11 21:08:30
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更新时间：2007-8-11 21:08:30
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资料添加：admin
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会员级别：匿名用户
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资料简介：
销售业绩是门店与采购的矛盾交点
销售业绩不佳的门店，与采购的矛盾就比较明显,销售业绩越差，矛盾越激烈。
那么，门店与采购到底有哪些矛盾？如何解决？
我们首先从门店销售不佳的原因和提升门店销售业绩的方法入手，看看其中哪些原因是采购的因素造成的？采购应该承担什么责任？或者说采购能为提升门店销售业绩做些什么？
销售业绩良好的门店都有一个共同的特点：人气旺。
销售业绩不佳的门店却各有各的“病症”：“销售下滑或提升不上去，出现亏损，对消费者无吸引力，甚至面临关店的命运。”
导致销售业绩不佳的原因：
一、选址问题
1、交通不便
2、不临社区
3、不在商业区
4、商圈内消费者购买力支持不足
二、业态定位问题
1、没有明确的业态定位，不清楚自己到底是社区型的、GMS型的、食品加强型的、大卖场还是中型卖场；
2、没有验证所确定的业态是否与商圈的需求匹配；
3、没有考虑自己所经营的业态在商圈竞争中的相容性和兼容性；
不同的业态有不同的商品定位要求
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