第十一讲 分销策略

分销的含义：
分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。

分销决策的基本任务：
   1、渠道策略的选择；
   2、中间商的选择；
   3、物流的组织与管理。
渠道策略的选择
渠道长度的决策：
    决定分销渠道环节的多少。

渠道宽度的决策：
    独家分销；广泛分销（密集分销）；选择性分销。