第六讲 组织市场购买行为

组织市场的含义和类别
组织市场的概念：
   购买商品或服务以用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。

组织市场的类别:
    生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、  政府采购市场
组织市场的购买特征：

1、批量少、规模大；2、市场区域集中；
3、人员销售为主；4、直接销售为主；
5、实行专业购买； 6、属于衍生需求；
7、需求弹性较小； 8、互惠购买原则；
9、实行租赁方式；10、需要谈判投标。