金牌销售员的销售话术---主顾开拓话术

以信为媒，架设沟通桥梁
       在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这
个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品
说明。
       呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你
已不再是个完全的陌生人。
“刘经理，我是XXX公司的钱军。我上星期给您寄过一封信，不
知道您收到没有？”
       因为已经事先在信里作过自我介绍，再同刘经理通话时先谈一
个肯定会有下文的话题——那封信。对方是否收到这封信倒不是最
主要的。