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《顾问式销售技术》 |
资料大小：283 KB
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资料语言：简体中文
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资料类别：网络营销资源下载 / doc文档，PPT文档 / 培训资料
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运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME
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添加时间：2007-5-1 11:15:44
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更新时间：2007-5-1 11:15:44
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资料添加：admin
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会员级别：匿名用户
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| 下载统计：本日：1 本周：1 本月：25 总计：173 |
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资料简介：
《顾问式销售技术》
【课程提纲】
第一讲 销售行为和顾客购买行为
1、 销售行为
2、 购买行为
3、 销售行为和购买行为的差异
4、 什么是销售成功的关键
第二讲 顾问式销售的几个基本概念
1、 问题点
2、 需求
3、 购买循环
4、 优先顺序
第三讲 关于购买循环
1、 销售对话的路径
2、 销售代表的决策VS客户的决策
3、 发现客户问题VS客户明了自己的问题
4、 优先顺序
5、 对话举例
第四讲 顾问式销售面临的难点
1、 销售的方向
2、 客户的特征
3、 客户面临的风险
4、 销售对话的难点
5、 对话举例 |
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