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鸡蛋里挑骨头连载-第八章
有位老友在效区开了家电器行，听他聊起最近的市道不佳。生意有，但顾客选购时犹豫期拉长，原本的冲动型购买者渐次转变为冷静型，以前习惯东问西问的人，现在变成东西南北问。大家对需求弹性较大的电器如音响、果菜机、烤面包机、空气清净机等等，采取缩手保守的消费态度；对需求弹性小的电器如电视、冰箱、冷气等等则倾向于能用就不换，能修就不买。
他笑称对街那家修理电器的老板已经有六七年没这么忙了，每天光顾的客人比他的电器行还多。
景气之外，更重要的原因是许多电器需求已达到饱和。其实，做生意的都知道，业绩有一半跟着景气走，另外一半跟着潮流走。你看三C卖场人潮汹涌的盛况，再看看传统电器行的冷清，不难知道为什么不论在景气或不景气时，总是有人赚钱，有人赔本。做类似电器这类量越来越缩，利越来越薄的营生，是该考虑调整经营方针，别与景气硬干，试着向潮流靠拢，比如光卖录影机就不如兼卖DVD，才不会死守着夕阳产业直到心伤。
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