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认识商业模式
什么是商业模式
严格意义上的商业模式是指企业为持续达到其主要目标而确立并运用的运营机制，以及对运营机制进行扩展和利用的全部相关策略的集合，是一个由各组成部分有机结合、相互支持、共同作用的整体结构
商业模式包括运营性商业模式、策略性商业模式
认识商业模式的重要意义
成功商业模式的特点
独特性
难以模仿
切合实际
确立商业模式的前提（一）
中国经济正逐步成为世界经济的重要动力，而中小企业的发展也已经成为中国经济的主要增长基础
信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，是中国产业优化升级和实现工业现代化的关键环节，是中国企业参与国内、国际市场竞争的必备条件
现阶段，中国中小企业的信息化程度仍十分落后，企业综合信息能力差，信息化水平低、人才不足、技术建设和应用水平低下的现状大大限制了企业的发展和现代化进程
中小企业将成为企业信息化投资的最庞大市场，也必然成为信息产业竞争最激烈的战场
认识商业模式
－什么商业模式？商业模式似乎什么都是。我们听到的商业模式有B2B模式、B2C模式、会员费模式等，从企业收入模式（如广告收入、注册费、服务费），向客户提供的价值（在价格上竞争、在质量上竞争），组织架构（自成体系的业务单元、整合的网络能力）到交易流程（拍卖、反向拍卖）等，都是商业模式的重要组成部分，但这些都不是严格意义上的商业模式。
－严格意义上的商业模式是指企业为持续达到其主要目标而确立并运用的运营机制，以及对运营机制进行扩展和利用的全部相关策略的集合，它是一个由各个不同组成部分有机结合、相互支持、共同作用的整体结构
-商业模式主要包括两个方面：运营性商业模式和策略性商业模式
－运营性商业模式是指企业的运营机制，即一个企业持续达到其主要目标的最本质的内在联系。企业以盈利为目的，它的运营机制能够解释这个企业怎样持续不断地获取利润。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识。
－策略性商业模式是对企业运营机制的扩展和利用，表现一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的。
认识商业模式的重要意义
－认识商业模式具有重要意义。管理层只有先清晰地认识本企业的商业模式，才能把注意力集中在特定的发展方向上。员工了解企业的商业模式，才能意识到是什么因素使得公司不同于别家，才能清楚公司的利润从何而来，只有每一位员工都明白无误地知道企业的商业模式，并清楚自己能为之做出什么贡献，企业才能获得持续的竞争力。
成功商业模式的特点
－成功的商业模式至少具有3个共同的特点：
第一，成功的商业模式要能提供独特价值 。它往往是指产品和服务独特性的组合。这种组合可以向客户提供额外的价值；使客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，胜人一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如， Dell公司的直销模式，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔是此中翘楚，企业只要愿意，都可以模仿，但能不能取得与戴尔相同的业绩，完全是另外一回事。这就说明了好的商业模式是很难被人模仿的。
第三，成功的商业模式是脚踏实地、实事求是，把商业模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。
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