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市场定位与市场营销组合 ——市场定位
市场定位就是根据竞争产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某种特征或属性的重视程度，决定或树立本企业产品相对于竞争产品的独特形象的活动。
市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以占领更大的市场份额
市场定位与市场营销组合 —市场定位的步骤
确认本企业及产品的竞争优势
准确的选择相对竞争优势
比较竞争者的经营管理、技术开发、生产、市场
营销、财务等。
显示独特的优势
通过宣传促销准确传播
强化、稳定、巩固
纠正偏差
市场定位与营销组合 —市场定位的方法
属性和利益定位
价格和质量定位
用途定位
使用者定位
结合定位
初次定位与重新定位
对迎头定位与回避定位
市场定位与营销组合
市场营销组合
— 是企业可以控制的各种变量组合
产品策略
渠道策略
促销策略
价格策略
—— 市场营销工作的好坏，不仅取决于单项策略的优
劣，而且在相当程度上取决于各项策略的协调与
组合。
市场定位 与营销组合 —产品策略
产品：包括提供给市场的、能够满足客户某种需要的任何有形物品和无形服务。
整体产品
---核心产品：为顾客提供基本的效用、利益或功能
---形式产品：产品的实体和外观。
包括产品的品质、款式、特性、品牌与
包装
---延伸产品：指产品各种附加利益的总和。
通常包括维修服务、培训服务、送货、
安装与各种保证。
市场定位营销组合 —市场定位营销组合
企业通过深入分析和研究，对目标市场有了充分的认识后，为了实现经营目标，取得最佳经济效益，必须综合运用各种可能的市场营销策略和手段，将其组成一个系统化的整体策略并付诸实施，这一整体策略称为市场营销组合策略。
市场定位与市场营销组合
产品的生命周期
投入期：销量有限，销售费用高。
成长期：销量增长很快，成本大幅度下降。
成熟期：销量增长停滞甚至下降，同类产品
竞争日趋激烈。
衰退期：销量下降趋势更加明显。
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