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销售分析模版 |
资料大小：144 KB
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资料语言：简体中文
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资料类别：国产软件 / 共享软件 / 营销教程
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运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME
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添加时间：2006-11-22 12:10:18
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更新时间：2006-11-22 12:10:18
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资料添加：admin
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资料评级：
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会员级别：匿名用户
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| 下载统计：本日：2 本周：5 本月：11 总计：682 |
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资料简介：
进行营销诊断时需考虑的各种因素的分析框架
全面分析营销的关键因素，帮助企业识别自身在营销方面的优势和弱点
尤其适用于消费品行业
市场调查，企业内部信息，竞争对手分析
产品性能
- 与竞争对手相比
- 与顾客期望相比
成本
产品线组合
- 基本产品
- 扩展产品
品牌扩散的机会
- 关联扩散
- 无关联扩散
包装的性能
- 保护产品
- 便于开启
- 产品可视度
- 包装准备
- 包装服务
成本
货架对包装的影响
-大小
-形状
与顾客的沟通
- 信息
- 形象
- 促销
渠道选择
- 顾客的需要/态度/ 行为
- 可供选择的渠道类型
- 企业情况
- 竞争情况
- 法律限制
- 目标及标准
- 销售渠道的结构
- 可选择的合作伙伴
- 职责及报酬
渠道管理-针对企业内部
- 产品线设计
- 组织销售力量
- 产品配送
- 服务
渠道管理-针对渠道中的其他参与者
- 销售技巧
- 物质及其他激励措施建议的价格表
- 批发价格
- 销售毛利
销售折扣和补贴
- 折扣区间
- 折扣条款
产品差别
- 包装
- 大小
价格与促销间的联系
价格调整原则
- 价格领导者还是价格
跟随者
- 价格保护
广告
- 目标观众
- 信息
-预定目标
- 执行
- 广告载体
- 时间安排
顾客促销
- 类型，如价格，增加价值，增速样品
- 方式，如直接邮寄，
附送
- 时机
- 竞争对手的反应
营业推广
- 类型,如零售商赠券
- 时机
- 经营系统的影响
- 竞争对手的反应
示范
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